Mariana Fernández, SVP de ventas internacionales de Pick One
Tras una larga trayectoria en la industria audiovisual de más de 15 años, la experimentada executiva Mariana Fernández, lanzó su propia distribuidora boutique de contenido, Pick One, que busca encontrar nichos para series, filmes y documentales enlatados y a la vez, participar muy de cerca en el desarrollo de nuevos proyectos, pensando en generar productos que puedan desarrollarse en forma 360, buscando llegar al cliente más indicado.
“El haber liderado de forma exitosa los departamentos de ventas internacionales en empresas como Claxson, Turner y Artear, y por otro lado, trabajar en producción en una empresa como Mundo Loco CGI, me permitió adquirir de forma orgánica el know how de la industria en todo su recorrido y la capacidad de reconocer los nichos para un producto audiovisual”, contó Fernández, SVP de ventas internacionales de Pick One a Señal News en una entrevista exclusiva. “Durante mi carrera, me relacioné con todo tipo de empresas en distintos países, ofreciendo desde documentales, contenido para adultos, ficción y animación y eso colabora para poder pensar estrategias globales pero teniendo en cuenta la idiosincrasia de cada país a la hora de ofrecer contenidos y negociar con los distintos jugadores. He tenido la suerte de viajar por el mundo visitando a distintas compañías y eso es un gran diferencial para poder captar la esencia de lo que buscan en los distintos países”, señaló.
Pick One nace en un contexto atípico como lo es una pandemia mundial. “La pandemia definitivamente ayudó a tomar la decisión de lanzar la distribuidora”, reconoció Fernández. Según la ejecutiva, el Covid-19 aceleró la digitalización del negocio e hizo más permeable el contacto virtual del negocio, facilitando el arranque. “Por otro lado, el aumento de la demanda del contenido a nivel global, hizo que muchas productoras busquen más que nunca, socios estratégicos para salir a ofrecer sus productos y eso allanó el camino para conseguir distintos tipos de catálogos”, remarcó.
OFERTA HETEROGENEA
El catálogo de Pick One está conformado por documentales, animación, ficciones largas y series de distintos países. Por otro lado, la distribuidora también representa varios proyectos de productoras argentinas para vender las IP o lograr co producciones. “La estrategia es poder lograr un catálogo heterogéneo, donde el contenido no compita entre sí y así poder ofrecer los productos a una mayor diversidad de países y tipos de empresa”, explicó la SVP de ventas internacionales de Pick One.
Para completar su oferta, Pick One busca distintos tipos de catálogos para representar en distintos territorios. “Los catálogos y proyectos de empresas argentinas los ofrecemos al mundo, y por lo general, con los catálogos de empresas extranjeras, trabajamos para América Latina y el mercado hispano de Estados Unidos. Siempre buscamos la diversidad”, afirmó.
Actualmente Pick One mantiene un contacto global que involucra a todas las regiones. “Siempre traté de diversificar los clientes porque lo que no funciona en un país, puede funcionar en otro”, explicó la ejecutiva. “Pese a vivir en un mundo muy globalizado, siempre hay particularidades inherentes a cada región, ya sea por contextos políticos, religiosos y culturales, con lo cual, considero que el contenido tiene que ir buscando ‘su lugar en el mundo’, opinó.
Por Romina Rodríguez
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