Arturo Chávez, Socio Gerente de Delart Distribution.
Con motivo del reciente lanzamiento del canal FAST “Mi Raza Canal”, Señal News dialogó con Arturo Chávez, Socio Gerente de Delart Distribution, quien ofrece detalles acerca de una propuesta que se estructura en torno al cine independiente mexicano de variados géneros.
¿Cuál es el foco de la propuesta de contenidos de "Mi Raza Canal"?
"'Mi Raza Canal' es un set de canales FAST de completo entretenimiento que puede ser consumido a cualquier hora y en cualquier lugar. En su propuesta de contenidos destaca "Mi Raza Narcos" con series, películas y documentales dedicados a la narco cultura, con films basados en corridos famosos, movimiento alterado y corridos tumbados; también tenemos "Mi Raza Canal-Acción", donde reina la adrenalina pura, con corridos, persecuciones, balazos, autos, camionetas y más; "Mi Raza Canal-Picoso" es nuestra oferta de sexy-comedias, con mujeres hermosas y los mejores comediantes; y "Mi Raza-Docus y Series", todo un universo de conocimiento, descubrimientos y exploraciones, sobre los fenómenos más extraordinarios que conforman nuestro planeta. Para su introducción en el mercado estamos en conversaciones con MVS, Star TV México y Canela TV".
¿Cómo es modelo de negocio de Delart Distribution?
"El formato de negocio es el Revenue Share y para ello disponemos de 150 horas de programación. Son 100 películas de 90 minutos cada una, con la capacidad de tener la posibilidad de refrescar el contenido al 30% en forma trimestral. Empezamos hace tres años con 80 películas; hoy día contamos con un catálogo de 900. No todas pertenecen al independiente mexicano, también tenemos films de España, Argentina y Venezuela.
En nuestra cartera, contamos con tres importantes AVoDs: Tubi, Roku y Canela TV. Asimismo, con mi partner Andrés Santos de Screenbright Media, tenemos 210 películas que hemos agregado en plataformas en español como ViX y las propias Tubi y Roku. De hecho, con éstas últimas dos se han dado casos muy particulares: con Tubi iniciamos con 100 películas y ahora nos acaban de pedir 400 más; en tanto que con Roku acabamos de cerrar un trato para 254 películas. Es importante señalar que, en todos los casos, son acuerdos sin exclusividad".
¿Qué tipo de alianzas estratégicas vienen desarrollando?
"Hemos hecho alianzas estratégicas muy importantes con gente que no llega a las diversas plataformas porque, en general, está ocupada con la producción y es así como nosotros nos convertimos en agregadores de sus contenidos. Por dar algunos ejemplos, tenemos alianzas con Caupolicán Ovalles, que dirigió la película venezolana “Memorias de un soldado”. También tenemos negocios con Butaka y Nuestra TV, que se ha relanzado y tiene un importante número de suscriptores. Por otra parte, también tenemos alianza con un canal de Pay-TV que se llama Language TV, que enseña español a los americanos por medio de películas. Son películas de mejor calidad, algo que hicimos con Vanessa Velásquez de Spring Media, donde hacemos las entregas de los films con subtítulos. Con ellos, hicimos un contrato inicial de 25 películas y nos acaban de pedir otras 16 de ese tipo".
¿Con qué cantidad de productores trabajan?
"En total, trabajamos con 15; de los cuales 5 tienen su propio canal en YouTube. Producen para el Premiere de la plataforma, pero fuera de ella contamos con los derechos. Son productores con un perfil muy interesante. Un buen ejemplo es Hola Studios, que tiene 1,7 millones de suscriptores y cuenta con una película que se llama “Mujeres de la Noche” que ya alcanzó 24 millones de views. Otro caso interesante es el de Alfredo Ríos El Komander, que tiene 8 millones de suscriptores en Facebook y 223 millones de listeners en Spotify".
¿Qué capacidad de producción tienen?
"Estos productores que tienen capacidad de hacer dos películas por mes, por allí una en Tijuana y otra en Guadalajara. Y están creciendo mucho hoy día, a punto tal que ya han llegado a talentos como Ninel Conde, Sergio Goyri y Luis Gatica. Es que la mayoría de los clientes con los que hablamos de cine latino también piden talentos para que sus películas sean más atractivas. En cuanto a los tiempos de producción, entiendo que este tipo de películas pueden demandar seis semanas para estar completamente terminadas".
¿Están incursionando en el negocio del SVoD con el cine latino?
"Sí, claro. También hacemos negocio con cine latino, donde vendemos películas, pero más grandes. Aparte, tenemos un catálogo de películas premier españolas y mexicanas de las que van a los cines. Ahorita, todo el mundo debe estar dinámicamente activo a la hora de crear porque los cambios que ha habido en la industria han modificado los modelos de negocio. Nosotros encontramos un nicho y ahí lo servimos, les traemos lo que nuestras audiencias quieren ver. Apuntamos al público mexicano que trabaja en los restaurantes, al que levanta las cosechas y que quiere llegar a su casa y ver la película. No le interesa que la película sea de la mejor calidad, pero le importa que la entretenga y que vaya a lo que a ellos les gusta ver. Camionetas, botas, caballos y haciendas es sinónimo de ser entretenido y a eso le apuntamos. La mayoría de estas películas tienen el nombre de un corrido o de una canción como “Mi niño sicario” o “La sicaria y sus matones”, buscamos que la gente se mexicana se identifique".
¿Cómo se hace para poder cumplirle a Tubi con un pedido de 400 películas?
"Lo de Tubi es una verdadera locura porque, además de las películas, tienes que preparar 400 metadatas y tres tipos de arte. Y la verdad es que en Delart Distribution tengo trabajando a cuatro personas: una de ellas es mi mujer, que es la diseñadora gráfica; y otra persona fundamental es quien recoge los másters, considerando que para hacerlo hay que ir a Tijuana, y por suerte él está basado en Chula Vista, cerquita de la frontera en San Diego. Además, hay que considerar que cada plataforma tiene exigencias para la entrega del material. No es lo mismo preparar la entrega para ViX, Tubi, Roku o Canela TV. En el caso específico de las películas para Tubi las hemos entregado en un periodo de tres meses con metadata, sinopsis y todos sus requerimientos".
¿Cambió mucho este nicho desde la época en que lo hacías para Olympusat? ¿Es más fácil dar acceso a este tipo de contenidos?
"Cambió un montón por los AVoDs, especialmente debido a las plataformas porque ese ingreso a ellos antes no les llegaba. Además, las películas de entonces quedaban encerradas por cinco años en un bio de Olympusat, por ejemplo, y no las podían mover hacia otro lado. En definitiva, para los que proveíamos Pay-TV el cambió fue para mal porque se han acabado los tratos de licencia. Pero para los productores y para quienes tienen este tipo de contenido, se abrió un mundo completamente nuevo. Y es tremendo, justamente, porque los AVoDs son tratos sin exclusividad".
Por Aldo Bianchi y Diego Alfagemez