DIANE RANKIN: “NUESTROS TÍTULOS TIENEN UNA GRAN DEMANDA”

La distribuidora canadiente Distribution360, brazo de ventas de Marblemedia, detenta actualmente un vasto catálogo de series unscripted, títulos factuales, contenido infantil y recientemente acaba de sumar shows scripted a su oferta. Diane Rankin, SVP Rights & Executive Producer, explica el potencial de esta estrategia en diálogo con Señal News.

¿Qué estrategias adoptó Distribution360 en el contexto de pandemia para continuar trabajando y creciendo?
“Optamos por trabajar desde casa y, al no viajar, nos volvimos mucho más eficientes. Si bien extrañamos encontrarnos personalmente con nuestros clientes, pudimos establecer nuevas conexiones a través de reuniones online y fortalecer las relaciones existentes, ya que todos trabajan hoy en un entorno muy diferente. La industria se está reinventando continuamente y se presentan nuevas oportunidades. Debemos ser aún más estratégicos que antes y estar en sintonía con las necesidades del comprador. Nuestro compromiso continuo con el contenido premium, que es auténtico y positivo, sumado al atractivo del co-viewing dió sus frutos y nuestros títulos tienen una gran demanda. Otro beneficio de la nueva modalidad de trabajo fue la capacidad de acercarnos más al desarrollo, preparando proyectos para el mercado internacional. Pronto anunciaremos proyectos que ayudamos a financiar a través de la distribución”.

¿Esperan que las tendencias surgidas en 2020 continúen durante este año?
“El número de suscriptores de las plataformas SVOD creció exponencialmente, lo que creó nuevas oportunidades de distribución, y esta tendencia parece continuar. El entretenimiento educativo y el catálogo unscripted infantil siguen teniendo una gran demanda, por ello tenemos nuevas incorporaciones como ‘Finny the Shark’, ‘AnimalFanPedia’ y temporadas adicionales de la serie de competencias atléticas ‘All-Round Champion’. Por otra parte, muchos territorios se vieron afectados por recortes en los presupuestos publicitarios en 2020, pero muchas regiones se están recuperando y estamos viendo un fuerte retorno y una mayor demanda de los compradores de la televisión lineal, lo cual es fantástico. Anticipamos que creará grandes oportunidades para nuestros programas de co-viewing”.

¿Cuál es la estrategia actual de adquisiciones y ventas internacionales de la compañía?
“Estamos implementando nuestra estrategia scripted, pero siempre enfocados en todos los géneros, para ayudar a los compradores a resolver sus desafíos y alentar a nuestros proveedores de contenido a encontrar los broadcasters o plataformas adecuadas para sus proyectos. Es fundamental que nos mantengamos al tanto de los cambios del mercado y las necesidades del comprador, y compartamos esa información con nuestros socios de producción, para que las nuevas ideas que se desarrollen estén en línea con las tendencias y el consumo de la audiencia. También nos mantenemos enfocados en la administración de derechos más allá del modelo comercial, con recursos dedicados a administrar negocios directos al consumidor como Amazon Prime Video Direct y YouTube. También buscamos socios de producción de podcasts para nuestro contenido, para poder extender los IP’s a un entorno completamente diferente y llegar a nuevas audiencias”.

¿Qué oportunidades de crecimiento observa este año?
“Esperamos establecer nuevos contactos y fortalecer las relaciones existentes en el mercado latinoamericano y creemos que muchos de nuestros títulos más nuevos, como ‘Blown Away’ y ‘The Parker Andersons / Amelia Parker’, ofrecen grandes oportunidades para establecer nuevas relaciones duraderas. Seguiremos teniendo un catálogo infantil sólido, una oferta factual nueva y variada, y ahora, con el área scripted, tenemos contenido premium para una gama más amplia de compradores”.

Por Romina Rodríguez