Edgar Spielmann, CEO & cofundador de 2BeNamed.
Recientemente designado representante exclusivo de MagellanTV para toda Latinoamérica, 2BeNamed refuerza su misión de apoyar a sus partners y operadores de TV paga a reformular la propuesta de valor de video en Latinoamérica. Para conocer los detalles de esta colaboración, en el marco de Jornadas Internacionales 2024, entrevistamos a Edgar Spielmann, CEO & cofundador de la compañía.
¿Cuál es la propuesta de valor que MagellanTV aporta a las operaciones de 2BeNamed en América Latina?
-Ante todo, señalar que MagellanTV es una alianza de relevancia para 2BeNamed y, por carácter transitivo también lo es para los operadores ante la desaparición del contenido factual de alta calidad en el ecosistema de TV paga de Latinoamérica. Son más de 4.000 horas de documentales seleccionados, curados y programados por directores y productores de documentales. Es una propuesta que garantiza una experiencia única ya que combina su oferta a partir de tres canales lineales de TV paga y una App, algo que nuestros suscriptores apreciarán enormemente.
¿Qué tipo de documentales conforman su portfolio de contenidos?
-Son documentales de todas las categorías: historia, ciencia, naturaleza salvaje, exploración espacial, desastres naturales, temas mentales, guerras, crímenes, biografías y mucho más. Es una oferta muy relevante, con una gran cantidad de contenido producido en 4K y un buen volumen de producciones de Latinoamérica.
En esta etapa estamos anunciando la alianza y este portfolio de productos, pero cuando efectivamente estén disponibles para el mercado van a estar doblados al español.
¿Por qué crees que la experiencia del consumo de documentales en la TV paga en Latinoamérica está disminuyendo o, como tú has dicho, está desapareciendo?
-Ocurre que en la televisión paga latinoamericana, los documentales están llenos de comerciales. Por otro lado, no hay documentales nuevos y los que están son muy difíciles de encontrar. En este sentido, estamos seguros de que esta propuesta aportará gran valor tanto a los operadores de TV paga como a los consumidores. Esto es así porque las audiencias que gustan ver documentales tendrán acceso a contenido seguro y de alta calidad. Así, buscamos contribuir al ecosistema de TV paga para que vuelva a recuperar el valor que tuvo en sus inicios.
Entendemos que hoy día con la evolución del consumo, tanta oferta de plataformas de streaming y canales FAST con contenido de televisión lineal, hacen que la TV paga vuelva a sus orígenes, entregando una televisión de calidad con una experiencia fácil de consumir y sin comerciales. Creemos que así logrará mantenerse por mucho tiempo más, al menos en Latinoamérica.
¿Cómo viene evolucionando los negocios de 2BeNamed?
-Muy bien. Nosotros llevamos 5 años ya, y en todo este tiempo hemos ido creciendo con nuestro portfolio de productos. Y hoy, incluso, tenemos un canal propio: KidOO, con contenidos infantiles, que ya llega a 5 millones de hogares en toda Latinoamérica. Nos dimos cuenta de que el contenido infantil de calidad estaba migrando de la televisión paga al streaming, y que lo único que estaba quedando en TV paga para los niños y las niñas era contenido antiguo lleno de comerciales. Nuevamente se repite el esquema, y ahí nosotros decidimos lanzar un canal propio.
En suma, en estos 5 años tenemos clientes de consultoría, un canal propio, apps y canales que distribuimos. Pero también tenemos un socio, que es Insight TV, con quien estamos distribuyendo sus contenidos y sus canales en toda Latinoamérica. Y estos son contenidos de lifestyle y deportes, entre los principales targets, que están orientados principalmente al segmento de millennials y centenials. Es material de muy buena calidad y lo estamos representando tanto en syndication como venta de contenido y de señales. Y tienen señales premium, sin publicidad; y para ciertos mercados, como el brasileño, cuentan con canales FAST.
Aparte de todo eso, seguimos creciendo con nuestro porfolio de contenidos. Distribuimos contenido infantil coreano, tenemos la representación de varias productoras y distribuidoras coreanas para contenido infantil, y también hemos expandido nuestra oferta de K-pop, y K-drama, que es algo que está prendiendo muchísimo en Latinoamérica. Todo ello, sumado, se traducen en muy buenos cinco años de existencia.
Mencionabas a Brasil, ¿cómo están abordando ese mercado?
-Brasil es un continente en sí mismo, y la verdad es que nuestro volumen de negocio no es muy grande allí; no obstante, tenemos cierta presencia. Si bien sabemos que es un mercado que exige el desafío adicional del doblaje al portugués, oportunidades hay porque con la cantidad de ISPs que existen, se abren chances para el contenido independiente como el nuestro. De manera que, no lo vemos complejo desde esa perspectiva. Incluso, te diría que nuestra propuesta de MagellanTV podría ser doblada al portugués. Hemos comenzado con el español, pero no descartamos ir a Brasil.
Con tu experiencia y con tu trayectoria, ¿cómo ves este momento hoy de la industria?
-Por un lado, es muy difícil verlo con una sola cara del prisma porque tiene muchas caras. Lo que se requiere es agilidad, saber leer al consumidor y tener mucho foco. Para que sea combinación sea exitosa no solo habrá que escuchar muy bien al consumidor final sino también a los clientes para conocer al detalle cuáles son sus oportunidades y sus dolores. La agilidad es lo que permitirá aprovechar esas oportunidades que escuchaste, y materializarlas con tu foco. Entonces, desde ese prisma, es un mundo de oportunidades.
Pero si, por el otro lado, tienes modelos rígidos de negocio y de alguna manera estás mirando para todas partes, es un momento muy complejo; pero la verdad es que las oportunidades están. Nunca se ha visto que una ola de evolución tecnológica en el ámbito de los medios, pisotee y haga desaparecer al medio líder anterior. Muchos decían que la televisión iba a matar la radio, por ejemplo. Es un cliché que nunca ocurrió, y hoy día estamos viviendo exactamente lo mismo. Nada desaparece, en todo caso se transforma. Es por eso que siento que hay espacio y tiempo para la televisión paga en Latinoamérica por varios años. Y habrá espacio para el FAST TV en unos años.
O sea, todo esto se irá acomodando; pero lo importante es no perder de vista qué es lo que el consumidor quiere. Hay cosas súper relevantes. Hoy día, el consumidor promedio consume muchísimo más video que hace cinco años atrás, y no tengo duda que esta demanda de consumo de video y de datos continuará incrementándose. Lo importante es saber cómo vamos a rentabilizar ese video y ahí es donde entran los juegos combinados, y ya no es una sola fórmula. Y si no que lo digan los canales de la televisión abierta, quienes hoy día tienen que generar distintas fuentes de ingresos dentro del mismo concepto para poder rentabilizar una propiedad intelectual audiovisual. Entonces, es súper interesante estar en esta industria hoy día porque tienes que estar atento, tienes que ser ágil, focalizado hacia dónde quieres llegar y escuchar a tu audiencia. Lo veo como un proceso evolutivo de cambio. En general, la torta de consumo y la cantidad de dinero que se invierte en consumo crece; aunque si uno ve el consumo de televisión abierta advierte que baja, al igual que torta publicitaria. Sin embargo, los presupuestos de marketing no bajan, aumentan. Lo que ocurre es que se están distribuyendo de distintas maneras, en otras formas de experiencia de marca. Y el que logre adaptarse a esto, es el que quedará en pie.