El Reino Infantil, nuevas fórmulas y una reinvención constante

El Reino Infantil es actualmente sinónimo de IPs consolidadas y exitosas a nivel mundial, pero la incógnita es cómo lo lograron, siendo, en sus comienzos outsiders del negocio infantil. Roberto Kuky Pumar, CEO de la compañía, explica que entendieron a la perfección que las redes sociales y las plataformas de streaming iban a cambiar la fórmula para difundir y popularizar los contenidos. “Pudimos globalizar nuestros contenidos sin tener que buscar distintos medios o canales en cada uno de los países como era en el pasado,” resaltó. El ejecutivo señaló que la empresa diseñó productos a medida que realmente les gustaron mucho a los niños. “Hicimos lo que ellos querían, ellos nos respondieron suscribiéndose a nuestro canal y visitándonos más de 250 millones de veces diariamente,” destacó.

Actualmente, parte de la evolución de la industria del entretenimiento digital se refleja en la infinidad de contenidos al que tienen accesos los niños. Según Pumar, este factor hizo que las audiencias se segmenten mucho al tener tanto para consumir. “Se hicieron muy infieles. Nuestra política es que lo importante no es que vengan, sino que vuelvan. Lograr mantener y sostener una audiencia es muy complicado. Entonces, siempre hay que focalizarse en los gustos, estar en continuo cambio y ser una empresa de reacción son nuestros objetivos,” agregó. El ejecutivo mencionó como un gran desafío a futuro que los consumidores tendrán inteligencia artificial a su alcance. “La aparición de los ‘prosumidores’ (consumidores que empiezan a producir contenidos, con la facilidad que la herramienta le pone a disposición) también competirá por el tiempo de ocio en pantalla. La estrategia es entender cómo es este nuevo juego y empezar a jugarlo, no aferrarnos a las viejas fórmulas que nos hicieron exitosos en el pasado, sino buscar nuevas fórmulas y reinventarnos todo el tiempo,” comentó.

EXPANSIÓN DE MARCAS
El Reino Infantil es el canal número uno en español a nivel mundial y ocupa la posición 15 en el ranking global de YouTube en todos los idiomas. Además de su éxito digital, la compañía ha diversificado sus operaciones con shows en vivo en 14 países, más de 700 productos de licencing y presencia en plataformas globales como Netflix, Max y Prime Video. Pero no siempre fue fácil alcanzar estos logros. “Fueron áreas que necesitaron realmente de mucho ingenio y actitud optimista de parte nuestra, porque no nos conocían y no creían en nosotros,” admitió Pumar. “Estaban acostumbrados a que los éxitos siempre venían de la mano de los grandes estudios y, de repente, un Youtuber, que se autocalificaba como ‘Digital First’ les hablaba de audiencias online millonarias, que no se veían reflejadas en el offline”, explicó. Hoy, todos los proyectos de El Reino Infantil no se activan si las métricas de las redes no dicen que es el momento. “Cuando nosotros vemos que una propiedad ya está madura, tiene el volumen suficiente para arriesgar, ahí lanzamos la obra de teatro o licenciamos los productos. De no ser así, siguen su proceso, hasta que los números lo justifiquen,” afirmó.

Pumar aseguró que El Reino Infantil desea en el futuro continuar siendo una empresa ágil, poco burocrática, que pueda tomar decisiones rápidas, porque todo va a cambiar a mucha velocidad. “Por eso decimos que somos una empresa de reacción. Esperaremos, atentos e informados, lo que va a pasar y tomaremos decisiones sobre la marcha,” señaló. Uno de los pilares de su estrategia es el FAST Channel de “El Reino Infantil”, que se basa en aprovechar su biblioteca de contenido para expandir la presencia de marca en nuevas audiencias, bajo un modelo gratuito sustentado por publicidad. El ejecutivo detalló que primero van a capitalizar el contenido que ya poseen, como “Bartolito” o “La Vaca Lola”, pero también podrán armar bloques temáticos como canciones para dormir o aprender números, y, además, pueden producir contenido exclusivo para darle un diferencial al canal. “La idea es generar ingresos a través de publicidad bien dirigida. No queremos cualquier anuncio, buscamos aliados estratégicos que sumen valor, como marcas de juguetes, ropa infantil o productos educativos. También podemos vender espacios patrocinados, ofreciendo a las marcas una audiencia muy específica y comprometida,” adelantó Pumar. Por otra parte, remarcó que es clave estar presentes en plataformas relevantes como Pluto, Roku, Samsung TV, Tubi y Xumo. “Con esta estrategia abrimos una nueva vía de ingresos y consolidamos nuestra relación con las familias, llevando nuestra marca aún más lejos,” concluyó.