22 SEP 2021

Ignacio Landeta: “Tribes Media conecta con las comunidades con una oferta multiformato”

El CEO y co-fundador de la compañía sostiene que la concentración de del mercado de plataformas de streaming masivo abre nuevas oportunidades para distribuir contenidos para audiencias de nicho.

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A meses de su lanzamiento, Tribes Media incorporó a tres experimentados líderes de la industria de medios para continuar con su expansión internacional. Uno de ellos es Ignacio Landeta, quien desde el rol de CEO, ahora encabeza la nueva directiva de una compañía que llega con su contenido directamente al consumidor, pero que también se muestra abierta a poder integrarse con operadores de TV paga y distribuidores digitales.

¿Qué retos hay en el segmento de startups internacionales como Tribes Media?
Durante toda mi trayectoria he observando cómo cambian las audiencias a medida que el mercado evoluciona. Recuerdo que hace más de diez años con Roberto Soto, quien es el fundador de Tribes, conversábamos acerca de cuál sería el futuro de la industria. En esa época estábamos lanzando Moviecity Play y veíamos como, poco a poco, los usuarios iban adoptando nuevas tendencias. Allí empezamos a visualizar que eso era el futuro. Y es lo que terminó pasando, especialmente a partir de la pandemia, que lo cambió todo porque el contenido de video ha sido súper relevante en el tráfico de internet. De hecho, los números señalan que más del 80% del tráfico del último año fue a través de video. Creció el video lineal y los ratings de cable, y las suscripciones de streaming se dispararon a nivel global.

En medio de este cambio global, ¿dónde se posiciona Tribes Media?
Hay grandes compañías como Disney, Netflix, Amazon y HBO que están compitiendo fuerte por millones de nuevos suscriptores. Es precisamente en ese contexto donde comenzamos a observar que se genera una oportunidad para los contenidos de nicho. Queremos darle distribución tanto a realizadores, que están produciendo contenidos en varias partes del mundo, como así también a los fanáticos, para que puedan encontrar el contenido que desean. Existe una oportunidad para conectar a diferentes comunidades y esa visión es la que da vida a nuestro sueño de Tribes Media.

¿Qué modelos de negocio están llevando adelante?
En el poco tiempo que llevamos ya tenemos alrededor de 120 contratos con proveedores de contenido, que se traducen en más de 3500 acuerdos en plataformas de streaming. Lo interesante de estos negocios es que son multiformato, que es una parte muy importante de nuestra oferta de valor. Uno de los pilares fundamentales de nuestras plataformas es la curaduría, que se nutre del trabajo de expertos que participan de estas comunidades y son quienes seleccionan los contenidos que vamos a disponibilizar: películas, series, cortometrajes, podcasts y audiolibros. Hoy no hay una plataforma en el mundo que pueda ofrecer este multiformato.

¿Buscan ir directo al consumidor o trabajarán alianzas con operadores de TV paga?
Ahí también hay una oportunidad tremenda. Para poder llegar a las comunidades necesitamos de todos los formatos. En este sentido, Tribes Media cuenta con una flexibilidad que muchas compañías no tienen. Nuestras tres plataformas están enfocadas en el consumidor y pueden ser descargadas en App Store, Google Play o es posible suscribirse a través de nuestro sitio web. Sin embargo, estamos manteniendo conversaciones para poder integrar nuestras plataformas y así lograr distribución a través de operadores de TV paga y telcos. Estamos teniendo una muy buena aceptación por parte de operadores grandes y medianos, a los que les cuesta alcanzar acuerdos de distribución con plataformas de streaming. Tampoco dejamos de lado a los pequeños operadores, que se quieren meter en este mundo porque saben que deben adaptarse, innovar y diferenciarse.

¿De qué manera están evolucionando los portfolios de contenido que ofrecen las tres plataformas de la compañía?
La evolución es súper dinámica. Son las tres primeras plataformas que estamos lanzando, tanto en Latinoamérica como en Europa, y que apuntan a tres nichos bien diferenciados. Actualmente, tenemos presencia en más de 45 países y acá esperamos poder encontrar otras comunidades para quienes podamos lanzar nuevas plataformas. Afortunadamente, la parte técnica de nuestra plataforma es in house; de modo que nos permitiría adaptar lo que ya tenemos a nuevos contenidos y lanzar más plataformas. Adicionalmente, también podríamos ampliar la cantidad de países sobre los que estamos distribuyendo los contenidos.


Hoy día, nuestras tres plataformas son: Glitch, enfocada en la animación para audiencias no infantiles y con contenidos súper artísticos desarrollados por realizadores de todas partes del mundo; Myst, que está dedicada al suspenso, horror, trillers y ciencia ficción donde participa Stan Liguziński, nuestra cabeza editorial, quien recientemente seleccionó las tres mejores películas del Festival Macabro en México; y Selego, que fue diseñada pensando en las audiencias aficionadas al audiovisual independiente latinoamericano y europeo, cubriendo temáticas de culto e inclusión. Y adicionalmente, podcast y audiolibros. En definitiva, sobre esos pilares se basa nuestra oferta multiformato.

Por Aldo Bianchi