MATÍAS RIVERA: “TENEMOS MUCHO FÚTBOL A MUY BUEN PRECIO”

Hace algunas semanas, el servicio de streaming deportivo Fanatiz hizo una serie de anuncios, incluida la presentación de una nueva plataforma web e identidad de marca, su lanzamiento en Android TV y un nuevo paquete deportivo complementario para todos los usuarios.

“Nosotros lanzamos Fanatiz en 2017, y hacía tiempo ya que queríamos darle una renovación a nuestra imagen y aprovechar para hacerle un upgrade general a nuestra plataforma. Entonces, el lanzamiento que hicimos hace poco fue tanto de nuestra nueva identidad visual como también del renovado sitio web y nuestras distintas plataformas”, le explicó a Señal News Matías Rivera, Fundador y CEO de Fanatiz.

Además de la marcada renovación estética, la plataforma también amplió la accesibilidad con el lanzamiento de su primera oferta gratuita, Freemium, que cuenta con una amplia variedad de canales de fútbol completos con destacados, entrevistas, documentales y más. Al mismo tiempo, pasó a estar disponible en Android TV, lo que representa la llegada de Fanatiz a televisores inteligentes sin la necesidad de dispositivos de transmisión externos.

●  ¿CÓMO SOSTENER UNA PLATAFORMA DEPORTIVA CUANDO NO HAY DEPORTES?

Si bien admite que el aislamiento social que forzó la pandemia de Covid-19 “ha sido sin duda un período muy complejo para todos”, Rivera asegura que Fanatiz pudo sobrellevar la situación sin verse afectado en los números. “Nuestro contenido más fuerte siempre ha sido el fútbol en vivo, y con la suspensión de las ligas, tuvimos que reinventarnos un poco. Por un lado, ofrecimos a nuestros clientes la posibilidad de pausar sus suscripciones, porque no queríamos que se fueran del servicio. Por otro lado, nos enfocamos en programación de partidos históricos, series y películas deportivas, y programas de noticias y discusión”, detalló.

De esta forma, la plataforma ajustó su programación haciendo un balance entre contenido enlatado propio y también el de sus canales asociados. “Para nosotros, el crecimiento viene principalmente de la mano del contenido en vivo, así que en ese sentido, la ausencia del mismo hizo que estuviéramos más en un período de estabilidad que de crecimiento. Así y todo, nos permitió evitar una fuga muy fuerte de clientes”, afirmó el ejecutivo.

●  EL PRECIO MÁS ECONÓMICO DEL MERCADO

La plataforma mantiene un valor de USD$7.99 al mes, lo que, para Rivera, es un gran diferencial, ya que le permite a los clientes acceder a todo el contenido del servicio por un precio sumamente económico. “Tenemos mucho fútbol a muy buen precio, y la mejor propuesta de valor costo-beneficio en el mercado de Estados Unidos”, aseveró.

En lo que se refiere a negocios, el ejecutivo admitió que “el mundo de los derechos deportivos es muy complejo” y sostuvo que “hay un montón de variables, como el territorio, los plazos, los idiomas o los formatos”.

Sin embargo, la estrategia de Fanatiz es sencilla pero efectiva: “Nosotros encontramos espacios en los que hay personas que quieren ver cierto contenido pero, por distintos motivos, no lo tienen disponible en un formato legal. Como empresa nacimos para darle solución a ese problema. Nuestra intención es distribuir contenido de las ligas en los territorios en los que no tienen distribución. Además, en esos territorios, al no haber servicios legales, de cierto modo se está fomentando la piratería, que es el único recurso que tienen las personas para ver el contenido”, indicó.

●  VUELTA A LA NORMALIDAD DEPORTIVA

De cara al futuro, Rivera tiene claro que todavía se viven momentos de incertidumbre, aunque vislumbra cierta vuelta a la normalidad, al menos en lo que respecta a la actividad en las ligas de fútbol, el contenido primario de la empresa.

En cuanto a expansión territorial, el foco de Fanatiz seguirá estando en Estados Unidos, donde concentra la mayor cantidad de usuarios. “Sin embargo, también tenemos clientes en más de 70 países alrededor del mundo, siempre con esta lógica de ir encontrando espacios de intersección entre fans que quieren ver un contenido y la disponibilidad de este. Nuestro cliente favorito es el Papa Francisco desde el Vaticano, que nos usa para seguir a San Lorenzo”, ejemplificó el ejecutivo.

Por Federico Marzullo