Tras la fusión y el nacimiento de Warner Bors. Discovery, la industria audiovisual ahora cuenta con una compañía que está en constante evolución y con retos por cumplir. Nicolás Mc Cormack, Vicepresidente de Ventas Publicitarias para México y Centroamérica, conversó con Señal News sobre los objetivos de la empresa, los planes y cómo ha sido percibida la fusión con los diversos clientes. "Esto es un trabajo en equipo, incluso no sólo de mi equipo, sino del de todas las áreas de la compañía. El liderazgo que hemos tenido en la compañía ha sido excepcional porque en muy poco tiempo hemos consolidado mucho a los equipos", compartió el directivo.
¿Cómo se ha desarrollado esta fusión y cuál ha sido el reto de llegar a ser Warner Bros. Discovery?
Hoy felices, creo que estamos en el mejor de los mundos. En el que cualquier integrante de esta compañía quisiese estar, con una calidad de producto verdaderamente excepcional, con una sinergia entre los distintos verticales que se están consolidando, que esperemos nos representen un montón de satisfacciones como compañía y ya no con una expectativa, sino con una realidad de trabajar como la inmensa compañía que se conformó a partir de la fusión o del nacimiento de Warner Bros. Discovery.
¿Cuál el mayor cambio que tuviste y a qué reto te enfrentaste?
Independientemente de que somos compañías de una misma industria, similares en muchos aspectos, no dejamos de tener culturas propias y el mayor reto hoy es la consolidación de una nueva cultura, de una nueva entidad como la nueva compañía que somos. Particularmente, a nivel personal como en el área que lidero, no somos la excepción. México tuvo una particularidad, fue el último mercado en el cual la fusión se autorizó por parte de las autoridades locales y nos obligó a hacer todo un poquito más rápido.
¿Qué panorama te encontraste en la región que lideras y cómo ha sido la recepción por parte de los clientes?
La industria en su conjunto aún sigue recibiendo con expectativa y se sigue sorpendiendo cuando tenemos la posiblidad de presentar el nuevo portafolio de esta compañía. Naturalmente se identificaba siendo dos compañías de un tamaño tan grande, la gente sabía que hoy había algo mucho más grande, pero recién ahora que estamos llegando al mercado, pudiéndoles contar a detalle toda la oferta y las nuevas estrategias que se plantean con ésta, es donde la gente empieza a tener una respuesta de un común denominador: No sabía lo grande que es hoy Warner Bros. Discovery. Sin duda el mercado era consciente que nosotros pasamos a ser el player más relevante, más grande. Particularmente, los dos mercados que manejamos, México y Centroamérica, esto es una realidad: Hoy somos el jugador con mayor share que tiene la industria.
En este 2023, recientemente anunciamos la incorporación de Tubi a la oferta de video+, con la particularidad de ser uno de los más principales SVOD de la industria, con entre 3 mil 500 y 4 mil títulos, entre las mejores series y películas, y totalmente gratuito. Otra vez nos dio un montón de escala. Esta última incorporación nos contribuyó mucho también porque Tubi tiene un gran alcance en las impresiones mediante el formato de Conected TV, lo cual es una tendencia para los anunciantes; tratar de hacer uso de las audiencias calificadas y estos nuevos hábitos de consumo que tenemos las personas, donde accedemos a los contenidos, independientemente del origen, a través de nuestro televisior o monitor por la comidad que representa y la calidad de la definición. Nuestra oferta creo que fue esa la sorpresa, que ya no era sólo televisión sino que ahora lo digital es muy grande y conjuntamente con eso viene un posicionamiento muy particular en el mundo del gaming. Estamos cumpliendo 100 años con los estudios de Warner, con títulos espectaculares para este 2023. Ya se estrenó Shazam, Creed III, pero se viene Barbie, Aquaman, Flash, que a nivel global va a ser un antes un después en la historia de DC, con todo este concepto de multiverso, en los cuales ya los tráilers anticipan que Flash va a interactuar con uno de los Batman más tradicionales de la historia. Se viene Blue Beetle, que me genera una expectativa enorme porque se trata del primer superhéroe latinoamericano, y para los mexicanos un orgullo porque va a ser mexicano, entonces no dudo que muchas de la marcas en México que también posicionan el concepto de orgullosamente mexicano, de México para los mexicanos, ojalá quieran hacer eco de esta oportunidad que vamos a presentar nosotros a través del lanzamiento de esta película.
Hay una oferta excelente en términos de títulos y contenidos. Se viene algo increíble para nosotros, que ya a nivel global se ha anunciado, que es el lanzamiento de nuestra nueva plataforma de streaming, aún no hay un nombre definido como tal. Sí es cierto que en México va a haber una nueva oferta que va a contener lo mejor de los dos mundos, es decir, los contenidos excepcionales que produce HBO, sumados a la oferta individual que generaba Discovery en diversas categorías, con una cantidad de assets y títulos increíbles. ¡Está tremendo! Tenemos una oportunidad y estamos en un proceso de consolidación.
¿Cómo afecta al área de ventas esta incertidumbre de los cambios de nombre?
Los anunciantes nos miden por las audiencias. Hay un análisis cuantitativo, independientemente de si el nombre es cualquiera. Tiene que ver con cómo me garantizo que estoy comprando de forma eficiente a través de la oferta de Warner Bros. Discovery y cómo me garantizo que la oferta de la compañía tiene un plus que justifique se concentre con ésta. En ese sentido, no ha habido un gran cambio. Naturalmente, ha habido un cambio desde nuestra oferta.
¿Qué tan diferente es el modelo de negocio pensando para México y Centroamérica, en comparación con el resto de América Latina y Brasil?
En general tenemos un concepto general, tenemos claro que es una oferta multiplataforma de video, no se limita exclusivamente a la forma lineal y digital porque lo que buscamos es hacer lo más transversal posible nuestra conversación con los anunciantes, a partir del valor de nuestros contenidos. Tratamos de iniciar una conversación en la cual podamos contribuir a los objetivos de comunicación y por ende a las necesidades de nuestros clientes. Tenemos claro que tenemos un nivel de contenido increíble, una amplificación enorme en cada uno de los mercados y que tenemos que garantizarle al cliente la mejor oferta posible. Después cada mercado tiene sus particularidades, no todos tenemos las misma disponibilidad de inventario. En México la ley nos restringe a cuatro minutos promedio por hora, en otros mercados hay mayor amplitud, entonces pueden variar un poco las estrategias, sobre cómo se distribuye nuestra táctica para operar en cada mercado. Nuestros clientes son los mismos. Tenemos un concepto de querer acercanos a nuestros clientes de forma directa y, sobre todo, nosotros conocer sus necesidades. Tenemos las centrales y agencias como partners estratégicos para brindarles servicios a sus clientes.
¿Cómo ves la publicidad digital en América Latina?
Creo que la barrera de digital y no digital cada vez se borra más. Hoy de alguna manera los anunciantes empiezan a ver cómo optimizan su inversión a través del formato audiovisual o a través de la compra de video, independientemente que se canalice en lo que se denominan los medios tradicionales o la digital. Sí creo que hay una mayor amplitud en la compra digital que hace no muchos años atrás estaba muy concentada en dos prinicipales sectores. Los anuncianates empiezan a identificar que hay una nueva oferta de publishers relevantes con ciertas particularidades en su oferta que lo diferencian. Vamos hacia seguir evolucionando en la captación de data, de intereacción con nuestras propias audiencias, para poder conocer más de estos, de nuestros televidentes y consumidores, independientemente de en qué plataforma lo hagan. Los anunciante valoran la evolución que estamos teniendo los medios.
¿Hay posibilidad de hacer publicidad en las emisiones en vivo que se han hecho en la plataforma de streaming?
Estamos en conversaciones y evaluaciones de esto. En ofertas de live streaming, la experiencia del consumidor no cambiaría. Por el contrario, creo que un buen anuncio terminaría enriqueciendo su experiencia que quizá ver una autopromo, por definirlo de alguna manera.
¿Qué objetivos hay para el resto del año y qué metas hay para corto plazo?
Lo inmediato hay un plan. Al 31 de diciembre esperamos cumplir con lo que tiene que ver con un crecimiento en la captación de inversiones por parte de nuestros anunciantes. Las conversaciones hoy son muy alentadoras. Estamos teniendo muy buena retroalimentación por parte de nuestros anunciantes en relación a quererse ir construyendo. Ya veníamos desarrollando todo un área vinculada a lo que era branding content, que era muy fuerte, que tenía que ver con la posiblidad de poder generar la integración de forma orgánica de las marcas y de los servicios de nuestros contenidos. Estamos con una sorpresa muy grata, ya a esta altura del año estamos preproduciendo cinco contenidos. No es usual que arranquemos con este nivel o volumen de producción, y sobre la mesa hay muchas otras conversaciones. Esto sí le contribuye a la fusión porque tenemos un ecosistema único, podemos construir una oferta en favor de los anunciantes única con todos los canales de que tenemos, con la evaluación o posible incorporación de nuestra plataforma de streaming y nuestra propia envergadura en el mundo digital para amplificar estos contenidos. Siendo conscientes de que tenemos una oferta con o sin publicidad en Estados Unidos y diversos mercados. Estaremos tomando una decisión a la brevedad en México de cómo saldrá nuestra oferta con la nueva plataforma. No me atrevo a ser tan futurista, pero sí creo que Warner Bros. Discovery tiene una expectativa enorme de crecimiento.
¿Sí hay una conversación amplia de una oferta con publicidad y sin publicidad para la nueva plataforma?
Estamos en un análisis, previo al lanzamiento, de cómo debería ser de cara al mercado. Conversaciones hay muchas, ya es una realidad que viene esta nueva plataforma a México. Ya vamos a definir nuestra estrategia y, naturalmente, lo hacemos de la mano de nuestro partners, llámese distribuidores, para potenciar el negocio de todos.
¿La forma de lanzamiento podría ser diferente en México que en el resto de la región?
Podría ser, tiene que ver con el comportamiento de los mercados. Por ejemplo, lanzamos Discovery+ en Brasil sin publicidad, lo que básicamente tenía como objetivo la captación de suscriptores. Habrá que entender. Y también hay una evolución, en aquel entonces nuestros competidores tampoco tenían publicidad. Todo va cambiando y cuando llegue el momento habrá que considerar cuál consideramos que es la mejor estrategia para esto.
¿Cómo te sientes con este momento que vive la industria y tu área con los resultados que has tenido?
Estoy feliz y orgulloso porque creo que conformamos el mejor equipo de ventas publicitarias que podríamos tener. Me atrevo a pensar que tenemos el mejor equipo en la industria. Tratamos de trabajar para que así sea. Tenemos como premisa que queremos brindarle servicio a nuestros clientes, que estamos para eso, y la verdad que estoy orgulloso del tabajo de los chicos. Esto es un trabajo en equipo, incluso no sólo de mi equipo, sino del de todas las áreas de la compañía. El liderazgo que hemos tenido en la compañía ha sido excepcional porque en muy poco tiempo hemos consolidado mucho a los equipos. Hay espacio, tenemos que seguir trabajando en los procesos, todavía no estamos unificados al 100%, tenemos procesos y sistemas independientes, pero vamos por buen camino.
