Raúl Berdonés: "El mercado no se va a contraer en los próximos cinco años"

Raúl Berdonés, CEO del Grupo Secuoya, habló mano a mano con Señal News repasando los principales hitos de los últimos años en cuanto al desarrollo y actualidad de la industria. Entre otros aspectos, repasó las tendencias en la conformación de la oferta de las plataformas de streaming y definió como un péndulo de la "ventana" a los contenidos exclusivos en donde, dicho movimiento, pareciera estar encontrando un punto neutro y equilbirado. También se refirió al impacto que generaron las huelgas en Hollywood, los nuevos modelos de negocio basados en la co-producción y consultoría para el desarrollo internacional de proyectos, y destacó el buen momento que atraviesa la producción audiovisual latinoamericana.

¿En qué consiste la estrategia para 2024? ¿Por dónde ves capacidad y potencial de crecimiento para la empresa?
"Creo que este año 2024 nos enfrentamos a un año complicado en cuanto a monetización. Ya todos hablamos de 2025, de producir lo que sea pero de cara a 2025. La huelga en Hollywood nos ha llevado a que se quede mucho proyecto en el cajón, todo se ha ralentizado y hasta que la maquinaria de distribución de venta e incluso, el lanzamiento de productos se pone en marcha, lleva su tiempo. Se reservó mucho porque no sabía cuánto duraba la huelga. Ahora mismo está todo el mundo sacando su producto con lo cual, estamos en un año de impasse en el que lo mejor del 2024 es pensar en el 2025. El mercado no se va a contraer en los próximos cinco años, hay una posibilidad de crecimiento. Creemos que va a cambiar el resto de contenido de todo el mundo, per no bajará la inversión. Va a bajar el número de producto: menos productos con mayor calidad y presupuesto. La audiencia es más exquisita: no funcionan los 200 contenidos en una plataforma. El volumen ya está, lo tienen todos. Hay que ser selectivo en lo que uno va a estrenando. El foco es hacer cosas brutales, que molen, que te den un bofetón, que sean brutalmente grandes, emocionantes o relevantes".

¿Cómo hacés para caer en esa clase de proyectos? ¿Cómo se encuentran los proyectos relevantes?
"Nosotros lo encontramos con 'Zorro', es una serie que muestra eso de brutalmente relevante. Ningún crítico en América Latina tuvo una mala crítica, es una serie de Hollywood espectacular, con un gran nivel de producción, con una marca reconocida y un buen elenco. No solamente hay que buscar la buena historia, sino de hacerla relevante. Es fácil de encontrar: hay que apostar, hay que arriesgar. Nunca hay presente dentro del sector: siempre hay futuro. Pasamos de tener todo en la ventana y todo disponible en la plataforma y el péndulo se fue al otro extremo: exclusividad, originales. Nacieron todas las plataformas, todo el mundo hace exclusivo para su plataforma. El péndulo volvió a la neutralidad, eso tiene sentido. Todos tienen que tener contenido exclusivo, pero también licenciado y adquisiciones. Te permite hacer proyectos más grandes con ventaneo y un punto de reconocimiento del valor de producción de los productores: eso es muy importante. Es reconocer el proceso, la propiedad, el valor creativo. Secuoya es un estudio, no hacemos originals sino licencias. Hace tres años nos decían que estábamos locos, ahora el mercado nos da la razón: ese es el modelo. Lamentablemente alguno se quedará por el camino, el que está en su zona de confort desde el contenido original. Haces un producto para una plataforma, te da un fee del 8, 10 o 12%, puedes vivir, está bien, pero a la larga va ir decreciendo".

¿Cómo lograr ese producto especial ante clientes que buscan rentabilidad ante todo?
"Lo primero, para que el proyecto sea multinacional, hay que tener varas nacionales dentro de él. Te da escalabilidad del producto, también tenemos que buscar que sea natural la integración de esos personajes internacionales y sea natural el poder que la historia suceda en diferentes territorios. Esto es importantísimo para nosotros. “Montecristo, “Arcadia”, todos tienen esa bicefalia, todo funciona naturalmente, está dentro de la historia. Lo que no está, tenemos que ver donde ponerlo en la mesa para que se conjugue con el resto de los ingredientes".

¿Están abierto a distintos modelos de negocio o buscan algo en particular? 
"Si bien estamos abiertos a distintos tipos de negocio, estamos trabajando en uno muy importante es el Co-production Partner Agreement (COPA). Tiene todo el sentido para nosotros. Creemos que podemos ayudar a los colegas un poco más locales para que puedan dar un salto a la internacionalización, ese salto no es fácil. Necesitas tener estructura, legales, marketing. Ahí podemos tener una capacidad de poder ofrecer a los colegas las puertas abiertas de nuestra casa para buscar proyectos que conjuntamente los podamos ayudar a escalar, a elevar el tono del proyecto, hacerlo brutalmente reconocido, a que sea global. Somos capaces de aconsejar y a partir de ahí acompañar el viaje y compartir parte del éxito. Ayudar en la distribución, ver cuál es el mejor territorio para producir, utilizar los recursos financieros, utilizando los países donde sean interesantes las condiciones fiscales, con buenas horas de sol y buena movilidad que permitan más horas de producción. De esa manera, conseguiremos elevar el tono, hacer la serie más grande. Creo que en COPA hay una oportunidad clarísima, no solo abriendo la casa del estudio sino también, de la mano de la plataforma de proyectos que en original quizá se quedan cortos o no se adecúa a un presupuesto. Allí vamos a colaborar, estamos hablando con diferentes plataformas para acompañar al productor y todos ganamos: gana el productor, nosotros y la plataforma".

¿Ese próximo hit puede nacer en cualquier país?
"Efectivamente. Conectar España con América Latina es un paso importantísimo y que queremos un puente de plata y que esto funcione. Vamos a conseguir de verdad hablarle a toda la industria americana".

¿Ese próximo boom global puede nacer en América Latina?
"Puede pasar. Mira 'La Casa de Papel'. Es un hit que, sin duda, ha roto todos los esquemas a todo el mundo, tanto para productores o plataformas de distribución. Puede salir otro hit de esta parte del charco y va a salir. El talento es muy alto, la creatividad también es muy alta. Hay grandes posibilidades".

Por Alan Levy y Diego Alfagemez