1 JUN 2021

VUULR, UN MERCADO DIGITAL IDEAL PARA UN MUNDO POST-COVID

Ian McKee, Fundador y CEO de Vuulr, explica de qué se trata esta plataforma B2B íntegramente digital, que conecta compradores con vendedores de forma sencilla y logra que las negociaciones se cierren con éxito en cuestión de días.

1 JUN 2021

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Lanzada en 2019 solo para el mercado asiático, la plataforma de licenciamiento online Vuulr se expandió globalmente en enero del año pasado, justo antes del estallido de la pandemia. El aislamiento social y las medidas de restricción en la gran mayoría de los países hicieron que su modelo de negocio B2B íntegramente digital, un tanto resistido hasta entonces, se volviera la norma de la industria.

En la actualidad, Vuulr está creciendo en todas sus áreas de negocio, posicionándose como una opción atractiva de compra y venta de proyectos de cine y televisión. La compañía se jacta de lograr negociaciones exitosas de la forma más rápida posible, dado que la comunidad de compradores de confianza que posee puede buscar contenido a toda hora, los siete días de la semana, y pasar del descubrimiento a la transacción en cuestión de días.

“Es una manera muy rápida y fácil de buscar contenido para los compradores. Además, les ofrece la posibilidad de encontrar títulos que quizás de otra manera no habrían podido adquirir, ya sea por cuestiones de derechos o por no tener llegada a los productores”, le explicó a Señal News Ian McKee, Fundador y CEO de Vuulr.

El proceso de registro es sencillo y no requiere ningún pago por adelantado. Es decir, cualquier distribuidor puede sumarse a la plataforma, publicar todo su catálogo y utilizar la tecnología de Screening Room que ofrece Vuulr, todo de forma gratuita. “Ya dentro de la plataforma, el comprador puede hacer una oferta por el contenido que le guste y negociar qué tipo de licencia quiere y para qué territorio”, señaló McKee.

Para los vendedores, la compañía asegura que tienen control total de lo que están vendiendo, a quién y bajo qué términos comerciales. “Como no hay pagos por adelantado, tampoco hay riesgos”, asegura. La plataforma se quedará con un porcentaje del 10% de la venta si dicha transacción resulta exitosa. “La mayoría de las negociaciones que se dan dentro de Vuulr se cierran en un promedio de menos de diez días”, afirmó su Fundador y CEO.

●  ALCANCE GLOBAL

Hasta el momento, Vuulr agregó los catálogos de casi 5.000 distribuidores globales a nivel mundial, con contenido que abarca más de 60 géneros y 70 idiomas. Entre las compañías internacionales que se encuentran presentes, ya sea ofreciendo sus catálogos de cine y televisión o buscando programación, se encuentran The Walt Disney Company, Sony, SPI International, Toonz Media Group, WWE, Dori Media, Banijay Rights, Viacom18, Caracol Television, Gaumont, Televisa y WarnerMedia.

“Creo que el Covid-19 ha acelerado el ritmo en el que la que la industria está dispuesta a llevar adelante acuerdos de forma digital. No sabemos cómo eran las demandas antes del coronavirus, porque como nos lanzamos en enero del año pasado, no tenemos datos para comparar, pero estamos seguros de que después del Covid será un mundo totalmente diferente en cuanto a negocios”, indicó McKee.

Profundizando en ese futuro post-Covid, el ejecutivo vaticinó un cambio radical en las ventanas cinematográficas, que en su opinión se reducirán drásticamente, y en el papel que juega el streaming. “Se generará un colapso de las ventanas tradicionales, pasando a una estructura mucho más plana”, adelantó.

Además, anticipó un crecimiento de los servicios SVOD de nicho para abastecer a audiencias más específicas. “De cara al futuro, en Vluur queremos ser más grandes y mejores. Contamos con más de 140.000 horas de contenido, y queremos que ese número siga creciendo, agregando más títulos de territorios como Asia, América Latina, Estados Unidos y Europa”, concluyó McKee.

Por Federico Marzullo

La mayoría de las negociaciones que se dan dentro de Vuulr se cierran en un promedio de menos de diez días” Ian McKee Fundador y CEO de Vuulr