19 NOV 2020

MIP CANCUN 2020: AMAZON PRIME EXPANDE SU OFERTA EN AMÉRICA LATINA

Pablo Iacovello, Director de Adquisición de Contenido en Amazon Prime Video Latinoamérica, sostuvo que la compañía está abierta a proyectos que incoporen a los mejores creativos y talentos. Asimismo, aseguró que están viendo en las películas una nueva oportunidad de negocios.

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En su keynote durante MIP Cancun 2020, el director de adquisición de contenido de Amazon Prime Video Latinoamérica, Pablo Iacovello, hizo un repaso de la perfomance de la plataforma. Destacó los inicios y los higtlights de este año a nivel de series y coproducciones. "Cuando arrancamos el 2018, trajimos a la mesa varios shows que pudimos sacar rápido como 'Diablo Guardian'y 'Un Extraño Enemigo'. Por entonces, también tomamos shows que compartimos con otras plataformas como 'El Juego de las Llaves' y 'De Viaje con los Derbez', para luego introducir algunos formatos propios como 'LOL: Last One Laughing', que ahora estamos expandiendo a otros territorios como Austria y Alemania", dijo.


De acuerdo con el ejecutivo, durante 2020 el gran cambio fue haber puesto el foco en Brasil donde desarrollaron nuevos contenidos como "All or Nothing: Brazil" y "Soltos en Floripa". No obstante, reconoció que la apuesta más fuerte en Latinoamérica la hicieron con "El Presidente", al que calificó como "un show que pegó en todos lados y tuvo mucha repercusión en toda la región"

.Iacovello hizo hincapié en el hecho de haber explorado nuevos territorios, sacando shows específicos como "La Jauría". "Fue en show pensado para Chile, pero terminó destacando en toda América Latina por el tema que trata y la calidad de los actores". También puso de manifiesto la incursión en formatos como "Pan y Circo".

"A lo largo de todo este tiempo también tuvimos mucho éxito con coproducciones como ocurrió con el caso de 'Hernán', que resultó un ejercicio muy interesante porque intervinieron tanto History como Azteca. También hubo una serie de productos que sacamos en alianza con Comedy Central como 'Ana' y 'Backdoor' en México y 'Homens?' en Brasil. Estamos super orgullosos de todo ellos porque son de contenido local, lo que nos posibilitado hablar en forma directa a nuestros clientes en cada uno de los países de la región", puntualizó.

A la hora de evaluar la experiencia vivida en este año tan particular, el director de adquisición de contenido de Amazon Prime Video Latinoamérica se mostró satisfecho con el crecimiento experimentado en América Latina. "Este año es un poco raro porque el COVID aceleró algunas cosas y cambió la forma en que hacemos todo, pero la respuesta de los clientes fue realmente buena. Los consumidores cambiaron sus hábitos a la hora de consumir contenidos y la forma de interar con la plataforma, la repercusión fue muy fuerte."

El capital de Latinoamérica y el valor de la suscripción de Prime Video

Pablo Iacovello enfatizó que las audiencias de América Latina son apasionadas de su contenido local y que es una de las razones por las cuales crece muy rápidamente. "Latinoamérica tiene un talento y una creatividad increíble. Las audiencias valoran el contenido local y los clientes reaccionan muy bien y enseguida adoptan. En ese sentido, es un mercado muy maduro. Comparado al resto del mundo, Latinoamérica crece más rápido que en otros territorios."

El ejecutivo también puso en relevancia el valor que trae una suscripción de Prime Video. "Es realmente un diferencial y eso es lo que explica que la gente adopte tan rápido el servicio. Tiene un catálogo sólido a nivel de contenido y ofrece una experiencia de usuario muy fuerte que lo hace muy atractivo."

Cambia, todo cambia

La expectativa de un mercado con nuevos jugadores en la región implica abordar la cuestión y ahondar en las cualidades propias para prevalecer. "El lanzamieto de todas las nuevas plataformas que se vienen es una competencia que recibimos con brazos abiertos. Amazon está en una situación única porque también tenemos en negocio de los canales en el que todos, de alguna manera, son nuestros socios. Y a la vez, nosotros somos socios de los MVP (Multichannel Video Providers). En definitiva, fomentamos la competencia", enfatizó.

¿Por qué Amazon tiene una buena posición para prevalecer? Iacovello no duda: "Tenemos un catálogo muy sólidos de contenidos y venimos muy bien con la propuesta de valor para el año que viene. Concentrar todo en un mismo lugar tiene un significado muy interesante. Y por encima de todo eso, contamos con una suscripción que en muchos países excede el video en sí, tal como ocurre en Brasil y México de la mano del retail y el delivery. Ese es el core de Amazon. Nuestra misión es ofrecer una suscripción lo suficientemente tentadora como para que no haya lugar para el rechazo".

Pero si hay un aspecto en el que coinciden todos los analistas es que los usuarios carecen de la capacidad económica como para adherir a varios servicios en forma simultánea. El ejecutivo no lo desconoce y reafirma que no hay lugar para tantas suscripciones. "Van a empezar a imponerse los bundles, como está ocurriendo ahora con Disney y Globo en Brasil. De hecho, nosotros también estamos haciendo lo mismo con Telefónica y Millicom. En este sentido, lo que va a prevalecer es un modelo que ya vimos: alguien que consolida todo y vende paquetes, primero por separado y luego haciendo bundles. Ocurrió en otro tiempo con otras tecnologías, es algo que se va a ir dando de forma natural; pero nuestro diferencial, que es que nos deja super tranquilos, es que somos diferentes y únicos en la oferta de valor que estamos ofreciendo."

Atributos para ser un producto de Amazon Prime Video

La pregunta del millón parece tener la respuesta más simple del mundo, pero no lo es tan así. ¿Qué atributos debería tener un contenido para calificar en el portfolio de la plataforma? "Tiene que ser algo que nunca se ha visto antes", dice Iacovello. "Buscamos contenidos que tengan un aspecto diferencial que lo haga único, algo nunca visto por el cliente. Si uno observa lo que se viene en nuestra plataforma es posible enterlo claramente", remarca. "Para adelante tendremos 'Maradona, Sueño Bendito', que es una biopic que va mucho más allá de la historia de alguien que salió de abajo y llegó a lo más alto; estamos hablando de un personaje multifacético y muy interesante para explorar. Lo mismo ocurre con la docuserie "Colonia Dignidad" que junto con la ficción 'Dignidad' nos brindan la posibilidad de dar dos versiones sobre un mismo evento", explica.

Acto seguido, da cuenta de otros proyectos en Argentina, Combia y Brasil. "En Argentina estamos grabando 'Iosi, El Espía Arrepentido', que es un show sobre espionaje de ficción basado en hechos reales; en Colombia tomamos una IP superfuerte como 'Noticia de un secuestro' de Gabriel García Marquez, que es tan sólida que lo hace muy diferencial; y en Brasil estamos con dos nuevas propuestas poco comunes que las audiencias brasileñas no han visto jamás: el dramedy transgénero 'Manhãs de setembro' y 'Dom', que retrata la vida de un traficante y es un show con un nivel de calidad impresionante. En definitiva, cada uno de nuestros shows tiene algo único y eso es lo que estamos buscando."

Finalmente, Iacovello expresó que en la compañía están encontrando en las películas una nueva e interesante oportunidad de negocios. "Iniciamos nuestro camino con series y ahora empezamos a ver películas originales o de streaming que vienen directamente a nuestro servicio. Es interesante porque tienen un gran valor y la gente las recibe muy bien. Títulos como 'My Spy' y 'Chemical Hearts' son los que nos fueron dando los indicios y ahora estamos sacando 'Locas por el cambio', que es nuestro primer acercamiento a películas. Estamos muy interesados en explorarlas, es algo que se necesita y los usuarios están recibiendo muy bien", sentenció.