Corría el año 1999 cuando Jorge E. Fiterre, un ejecutivo que había comenzado su carrera en ventas publicitarias en SIN TV (que eventualmente se convertiría en Univision), tomó la decisión de fundar Condista. Su misión era proporcionar oportunidades a los distribuidores de programación de video multicanal de Estados Unidos (MVPD) para mejorar sus negocios en el mercado hispano local, proporcionando una oferta más amplia de canales populares específicamente para este segmento demográfico.
“Empecé solo desde mi casa, desde un cuarto que no tenía ni un metro de ancho y financiado por mis tarjetas de crédito. Yo llevaba varios años en la industria de TV paga y veía que la gente tenía muchas ganas de tener programación de su país de origen. No querían escuchar algo traducido al español, sino programación original de su país”, le relató Fiterre a Señal News.
Al ahora fundador y Presidente de Condista se le atribuye el lanzamiento exitoso de numerosos canales de televisión paga en español, además de ser pionero en ofertas de programas para el mercado hispano de Estados Unidos. De hecho, el ejecutivo ayudó a crear y lanzar las primeras señales de cable en español en ese país.
“Para cuando fundé Condista había una necesidad en el mercado hispano de desarrollar canales en español. Ahí fue donde comencé mi jornada con Canal Sur, después Puma TV, Televisión Española, Utilísima, los canales de Claxson y más. De pronto, tenía varias señales que estaba representando. En ese momento era un pionero”, recordó Fiterre. A su vez, el directivo hizo hincapié en el valor que tenía ese modelo de negocio. “Todo esto significaba ingresos adicionales para los canales y también para los sistemas de cable. Todo el mundo estaba ganando de esta manera”, aseguró.
Actualmente, la lista de clientes de Condista incluye canales de todas partes del mundo, como Antena 3, Canal Sur, Sur Perú, Rai Italia, Hola TV, RCN Colombia, Telefe, VideoRola, TV Venezuela y TyC Sports, entre muchos otros.
Tras 20 años de constante evolución, Condista confía ahora en seguir adaptándose a los cambios y seguir expandiendo su huella global. “Obviamente, el negocio está cambiando. Hay mucha consolidación de los grupos grandes, pero pensamos que siempre va a existir la TV paga y la TV abierta. En el caso particular de la TV paga, por ejemplo, Netflix, que se originó como una OTT completamente independiente, ahora se ofrece también como parte de los sistemas de cable. Siempre habrá un lugar céntrico para tener acceso a la programación”, analizó Wilfredo Hernández, socio y Director General de Condista International.
En línea con Hernández, Fiterre señaló que “este negocio ha ido cambiando, pero un medio no va a reemplazar a otro, sino que irán cambiando los modelos de negocio”. Y concluyó: “Nosotros dentro de la industria de la TV paga tenemos que cambiar. Yo creo que se están abriendo más oportunidades y todos tenemos que trabajar un poco más duro para aguantar estos cambios, pero todo esto es algo bueno”.
Por Federico Marzullo y Fernando Calviño
Para cuando fundé Condista había una necesidad en el mercado hispano de desarrollar canales en español” Jorge E. Fiterre Fundador y Presidente de Condista
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