Banijay Rights, la división de ventas internacionales de Banijay Group, es uno de los distribuidores independientes más grandes del mundo, con un catálogo de más de 20,000 horas de contenido global en todos los géneros, incluyendo drama, formatos, factual, entretenimiento y teatro. En tiempos de rápidos cambios, la compañía ahora está adaptando sus modelos de producción y distribución para seguirle el ritmo a la industria. Elliott Chalkley, VP of Sales de Banijay Rights, le explicó a Señal News la estrategia de la empresa.
- ¿Cuál es la estrategia de Banijay para armar a su catálogo?
“Banijay Rights distribuye un catálogo de programación multi-género, y siempre estamos en busca de series de calidad con altos valores de producción, formatos icónicos y documentales sólidos que resuenen en audiencias globales. Si bien tenemos un atractivo line up que proviene de las compañías de producción de Banijay Group, el 50% de nuestro portfolio también está compuesto por programación de terceros”.
- ¿En qué géneros se están enfocando y por qué?
"Nuestro negocio de formatos continúa cada vez más fuerte con títulos como ‘Wife Swap’, que todavía viaja por todo el mundo y recientemente fue renovado por segunda vez en Brasil. Los formatos de entretenimiento también han sido un gran éxito para nosotros recientemente. De hecho, nuestro show ‘Don’t’, producido por Ryan Reynolds, llegará a ABC a finales de este año. La programación guionada sigue siendo un enfoque clave del negocio, y estamos intentando adquirir más títulos como el drama español ‘Hierro’, que es la serie original de Movistar+ más exitosa hasta la fecha. El drama criminal noruego ‘Wisting’, protagonizado por la actriz de Hollywood Carrie-Anne Moss, también ha estado atrayendo al público en el Reino Unido y los Estados Unidos, y ha recibido críticas positivas de la prensa".
- ¿Las demandas de la audiencia varían mucho según la región?
"Sí. Recientemente hemos visto un aumento en la demanda de programas de tipo reality en América Latina. Hace poco vendimos las cuatro temporadas del formato de reality de aventuras ‘SAS: Who Dares Wins’, que viene teniendo buenos ratings. También hemos cerrado recientemente un acuerdo para nuestro formato de citas ‘Ten Things I Like About You’ en México".
- En términos de producción, ¿qué modelos de negocio funcionan mejor para Banijay?
“Banijay Group opera en 16 territorios y su cartera actual cuenta con más de 70 compañías de producción. El espíritu de la compañía es de creatividad e innovación, lo que ayuda a fomentar el desarrollo de programas de calidad y excelentes alianzas. Tener una red tan fuerte de productores, por supuesto, nos da una gran ventaja, pero también reforzamos nuestro catálogo con IP de terceros. En los últimos años, el papel del distribuidor ha cambiado, y ahora nos encontramos involucrándonos en una etapa cada vez más temprana de la producción para ayudar con las soluciones financieras, ya sea a través de un acuerdo de tipo ‘first-look’, asegurando una preventa o actuando como socio de coproducción”.
- En lo que respecta a la distribución, ¿observa muchas diferencias entre TV paga, TV abierta, SVOD y AVOD?
"Hay un aumento en los jugadores AVOD tanto a nivel mundial como regional en América Latina. Las emisoras de televisión abierta parecen estar buscando grandes formatos de entretenimiento en este momento, mientras que los SVOD parecen estar enfocados en adquisiciones de títulos guionados. La gran cantidad de servicios brinda más opciones a los espectadores y productores y, a medida que distribuimos shows factual, guionados y formatos, trabajamos en las diferentes plataformas y presentamos un catálogo que tiene algo para todos”.
Por Federico Marzullo
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