Durante 40 años, ABC Commercial ha sido el brazo de distribución de la emisora pública australiana ABC y su trabajo es comercializar y aumentar los ingresos para la emisora. "Somos una emisora pública, por lo que no transmitimos publicidad, estamos totalmente financiados por el gobierno australiano", explicó Tony Iffland, Gerente de Ventas de Contenido en ABC Commercial a Señal News.
El ejecutivo dijo que, como emisora pública, su financiación está bajo presión, por lo que utilizan diferentes estrategias para mantenerse fuertes en el mercado. "Hemos estado invirtiendo muchas de nuestras ganancias en nuevas producciones australianas, nos hemos convertido en parte del plan financiero en muchas nuevas producciones australianas", comentó.
Además, ABC Commercial vende contenido hecho por ABC con equipos de producción internos en el área de niños o en el área de ciencias y música. "Otra estrategia es asociarse con productores independientes australianos donde ABC es la emisora que comisiona, por lo que nos convertimos en parte de ese plan financiero y los ayudamos a hacer esos programas", especificó Iffland.
Finalmente, hay un área donde ABC Commercial ve las necesidades en el mercado internacional, pero en géneros que ABC no produce. "Asumimos la distribución de contenidos que no necesariamente tienen que ser transmitidos por ABC. Todos nos miran a medida que el presupuesto se ajusta cada vez más para poder ayudar a financiar el contenido”, completó el ejecutivo.
OFERTA VARIADA
ABC Commercial posee un catálogo robusto y variado con contenido de alta calidad que incluye series para niños, contenido scripted, programas de vida silvestre, shows factuales y formatos. La compañía lanzó en el último MIPJunior "Itch", un nuevo live action drama para niños comisionado por ABC y realizado por Komixx Entertainment. “Recibimos una respuesta fabulosa de la gente sobre 'Itch', obviamente ha alcanzado el núcleo correcto en el mercado internacional y parece que todos los territorios, no importa qué idioma hablan o qué tipo de atributos culturales tienen, están interesados en el título y estoy muy contento por eso. Australia tiene una gran herencia en la creación de ese tipo de contenido, la gente sabe que será de muy alta calidad y con grandes valores de producción", afirmó Iffland.
En la oferta de vida salvaje, ABC Commercial está promoviendo tres series de Wildbear Entertainment, dos series de historia de la naturaleza "Wild Australians" y "Wild Wars" y otra serie llamada "Searching for Superhuman" que explora los descubrimientos en las últimas décadas que han revolucionado nuestra comprensión de cómo vivir más y mejor.
El distribuidor australiano también está ofreciendo algunos true crime dramas como “Kidnap case files”, que profundiza en los principales casos de secuestro. "Todo el mundo se pregunta cuánto tiempo más durará el true crime pero continúa siendo muy fuerte, es lo que buscan las emisoras", aseguró el gerente de ventas de contenido de ABC Commercial.
Como nuevo contenido, ABC Commercial tiene nuevos shows de producción interna como "Restoration Australia" y "Dream Gardens". “Llevamos una gran cantidad de contenido a MIPJunior y Mipcom y estoy muy satisfecho con los comentarios que recibimos, también conocimos a todas las grandes empresas y a muchos de nuestros socios en territorios individuales, tuvimos una respuesta muy buena y fuerte", aseveró Iffland.
ADAPTARSE A LOS NUEVOS RETOS
ABC Commercial comenzó este año a estar muy activo en el espacio digital. “Esto es muy interesante porque esa área se está moviendo muy rápido, con el lanzamiento de Disney+, Apple +, etc., nunca han tenido más clientes que ahora y todos ofrecen una alta calidad y una buena narración, por lo que somos muy afortunados. Australia tiene una gran reputación por producir y programar con una calidad muy alta, pero también podemos hacer contenido que la gente quiera ver en todo el mundo”, opinó Iffland.
El ejecutivo también afirmó que la relación entre productores y distribuidores tiene que cambiar. "Los distribuidores deben involucrarse con el proyecto antes, durante la producción, y creo que es realmente importante que el productor y el distribuidor trabajen juntos para planificar cómo llegar al mercado y definir quiénes serán los clientes clave", explicó. "Creo la producción y la distribución debe trabajar más cerca incluso, y el proceso de planificación debe ser más temprano y la focalización y el por qué vas a llevar contenido al mercado tiene que ser más sofisticado y debe planificarse durante un período", agregó.
“Tiene que haber una comunicación muy abierta y fuerte entre ambas partes, los distribuidores aportando información sobre lo que el mercado internacional quiere y necesita y las compañías de producción asegurándose de que la distribuidora conozca la dirección correcta del show, cómo el producto terminado se verá antes de presentar el programa, eso es realmente importante”, concluyó.
POSICIONAMIENTO
Australia y Nueva Zelanda son los territorios tradicionales donde ABC Commercial vende mucho contenido. "Nueva Zelanda es muy fuerte porque tiene lazos culturales muy fuertes con Australia y el Reino Unido fue tradicionalmente un mercado muy fuerte para nosotros", contó Iffland. "Tuvimos algunos dramas exitosos en Francia en los últimos años y creemos que el tipo de contenido que estamos ofreciendo, los programas Wild Wars, la series científicas, nos permitirán expandir nuestra huella, especialmente en América Latina, donde ese tipo de contenido funcionan muy bien y el lenguaje es más fácil en los documentales ya que pueden doblarse”, opinó.
Por Romina Rodríguez