El mercado del VoD viene creciendo exponencialmente en todo el mundo. En Estados Unidos, por ejemplo, ya ha superado a los espectadores de TV paga, según un informe de Nielsen, realizado en julio de este año. En Brasil, esta realidad no es diferente. Una encuesta de KPMG Brasil realizada el año pasado mostró que entre los 1.012 encuestados, el 86% tiene acceso a estos servicios. Además, más del 70% de los encuestados dijeron que acceden a dos o más servicios de streaming de video. Toda esta demanda ha caldeado el mercado nacional.
En los últimos tres años, el mercado brasileño de streaming pasó a contar con varias plataformas de VOD, tanto gigantes, como Disney+, HBO Max y Starzplay; así como las más pequeñas, nacionales y segmentadas, como Mubi, À la Carte, Darkflix, Wolo TV, UOL Play, SPCine y LGBTFlix.
Flávia Guerra, Directora Ejecutiva de Desarrollo de Productos de Vrio Corp., holding que nucléa a los servicios de Sky Brasil y Directv Go en Brasil, sostiene que "el auge de servicios de streaming más pequeños y de nicho ocurrió precisamente porque hay una tendencia a estar cada vez más cerca del consumidor".
Licínio Januário, CCO y fundador de Wolo TV, reconoce que una de las razones del surgimiento de los servicios de streaming segmentados es el hecho de que Brasil es un país continental con muchos núcleos y burbujas. “Tenemos un mercado audiovisual muy centralizado en São Paulo y Río de Janeiro. El streaming viene a dar autonomía a estas voces, trae otras burbujas, otros mercados posibles”.
A pesar de que todo el tiempo aparecen nuevos servicios VOD en el mercado, tanto Januário como Flávia señalan que los servicios ya consolidados, como Netflix, Prime Video y HBO Max, por ejemplo, no perderán espacio para estos más pequeños y más los segmentados. “Las plataformas independientes nunca tendrán el dinero de marketing que tienen las grandes plataformas, pero hay otro tema que es la naturaleza popular. Los grandes acaban intentando tapar todas las burbujas y entran los nichos para tapar cada una de esas burbujas individualmente”, puntualizó el CCO de Wolo TV, reforzando que un camino potenciará al otro.
Con la abundancia de contenido y plataformas, llegar a una audiencia se ha vuelto aún más desafiante, especialmente para servicios más pequeños y especializados, como Wolo TV. “Todavía no tenemos la fórmula. Lo hemos estado probando durante dos años”, explica el ejecutivo. “Pero en nuestros estudios, lo que observamos es que trabajar con personas influyentes es un muy buen camino, porque tienen este problema de hablar directamente con el público y la música, que es en lo que buscamos invertir en el futuro”.
Con esa producción casi infinita de contenidos, “comienza a haber una guerra por el dinero del consumidor, que es finito”, advierte la ejecutiva de Vrio, quien define que en estos momentos lo más importante es diferenciarse a través de la calidad del contenido. "Si una plataforma no tiene contenidos relevantes, no sobrevivirá a medio y largo plazo, precisamente porque no es un mercado barato. El mercado del streaming no es para aficionados”, enfatiza.
La afirmación de Guerra es confirmada en la encuesta de KPMG: el 58% de los brasileños mencionan el estreno de películas inéditas como un servicio que los motivaría a pagar más por un paquete de streaming. Además, también revela que el 68% de los brasileños apuntan al contenido diversificado como un factor que tienden a considerar cuando analizan las opciones del servicio de streaming de video.