Alex Marín: “Nuestra misión es entregar un producto extraordinario”

En el marco de Content Americas 2025, Señal News visitó a RCN Distribution para conversar con Alex Marin, VP de Distribución de Estudios RCN, quien comparte su visión acerca de la estrategia de la compañía para expandirse en el mercado internacional. El ejecutivo hace hincapié en los pilares de contenido en producción original para la pantalla del canal y la distribución, al tiempo que marca la relevancia de Estudios RCN cuyo know-how -define- no tiene comparación.

¿Por dónde pasa la estrategia de RCN para poder expandirse en el mercado internacional?
"Para nosotros el 2025 es un poco la continuación de lo que llevamos construyendo desde hace dos o tres años, que son los pilares de contenido en producción original para la pantalla del canal y la distribución; así como para la producción de contenidos para plataformas, tanto nuestro y servicios a terceros de IP y de producción. Y además, poner a disponibilidad los servicios de producción del estudio y los servicios de incentivos para el país. Creo que una de las grandes ventajas de poder producir en Colombia es la calidad que se puede lograr en términos de infraestructura con los Estudios RCN. Otro diferencial es el tema fiduciario, fiscal con los incentivos. Y por supuesto, las posibilidades que ofrece el país en términos de locaciones ya que, prácticamente, tiene todos los climas y todos los tipos de lugares y alternativas a la hora de rodar. En definitiva, si tienes una infraestructura extraordinaria montada para producir bajo techo, y además cuentas por fuera con todo lo que deseas, puedes llegar a producir lo que sea".

¿Cómo se relacionan esos tres pilares que acabas de mencionar ante un cliente que viene con su proyecto?
"Que sean independientes o dependientes dependerá de la elección del cliente. La realidad es que una de las cosas que a nosotros nos ha beneficiado mucho es la capacidad de ser flexibles a la hora de armar el negocio, al tiempo que ser capaces de entender qué desea el cliente. Nosotros somos productores por naturaleza y todo el equipo de Estudios RCN se dedica a hacer contenido. Entonces, todo el mundo entiende cuál es el objetivo final: entregar al consumidor un producto extraordinario. Y en esa dirección trabajamos".

¿Cuán importante es esa flexibilidad?
"Es supremamente importante. No te diría que es lo más importante, porque lo más relevante es tener un equipo competente; después tener infraestructura competente; y, además, tener una idea de dónde y cómo moverse. Pero la flexibilidad es la que permite que, con poco, uno pueda hacer mucho".

Cuando recibes un proyecto o una idea para desarrollar un posible negocio, ¿cómo es el proceso para que pueda lograr insertarse los tres pilares que has mencionado o en alguno de ellos?
"Tenemos un equipo de desarrollo y la verdad es que este año pasado hemos hecho más de 5 mil horas de contenido. Entonces, somos muy cuidadosos y quirúrgicos con los proyectos que desarrollamos para poder vendérselo a alguien. Pero para el resto, somos mucho más cuidadosos en términos de asegurar que la calidad del producto que se está entregando sea digna de ser asociada a una marca como la nuestra. Para nosotros, eso es lo más importante. No estamos aquí para producir volumen, sino para producir un producto que la gente diga: me gusta lo que hace RCN".

¿Qué debe tener un proyecto para despertar el interés de RCN?
"Parte del arte es entender lo que está pidiendo el mercado. Y la verdad es que lo que está pidiendo el mercado, a veces, es muy difícil de entender. Porque lo que está pidiendo el ejecutivo de una plataforma o de una empresa no es necesariamente lo que el consumidor requiere. Y una de las cosas que nos ha dado mucho aliento es el hecho de que hemos logrado identificar qué van a pedir los televidentes. Un buen ejemplo es “Rigo”, que a primera vista parece la historia sobre un ciclista. Es una historia ultracolombiana, pero al final del día resulta que no es la historia de un ciclista sino de una persona que tiene un sueño, que lo persigue a todo lo que puede y que supera todos los retos que tiene en su vida. Es una historia aspiracional, inspiracional y de éxito total dentro del ámbito de lo que él hizo. Pero también es la historia de la relación con su papá, con su futura amada y con la que él tiene con su bicicleta. En definitiva, todo es una historia de relación".

¿Cómo conviven las pantallas lineal y digital en los productos de la compañía?
"Nosotros hemos logrado conjugar la relación entre lineal y digital, que es un poco el ayúdame y te ayudo. Para plataformas hemos hecho productos como “Betty, la Fea”, “Manes” y ahora tenemos una que está a punto de salir en Netflix. Son series cortas de entre 8 y 20 episodios que en televisión abierta no da la envergadura para poder tenerlas al aire mucho tiempo".

Pensando en esto de anticiparse a lo que desean las audiencias, ¿ha cambiado mucho últimamente?
"No he visto demasiados cambios. De hecho, hay mucha audiencia de 15 a 30 e incluso de hasta 40 años, que están consumiendo series que llevan 8 o 10 años en televisión abierta y que ahora están en pantalla. Es impresionante como una buena historia, sin importar la edad que tenga, si está bien contada atrae; tenga 40, 60, 80 o 100 episodios, hace que la gente quiera ver más. Porque parte del problema es que tú ves una serie de 6, 8, 10 episodios y tienes que esperar 12 a 17 meses para ver las siguientes 8, lo que resulta extremadamente frustrante para la gente. Por más buena que sea la historia, yo preferiría que fueran una sola temporada de 8 y que ahí muera. Hoy por hoy, series como “The Resident”, “The Rookie” o “Matlock”, que han sido un éxito en televisión abierta, la gente las está viendo en las plataformas. Y la verdad es que las audiencias se consumen tres temporadas en un mes y medio. Eso es lo que está pasando".

¿RCN ha perseguido algún objetivo en particular con su participación en Content Americas?
"El mercado de este año significa para nosotros la oportunidad de darle visibilidad a la marca Estudios RCN, buscando potenciar lo que hemos venido haciendo hasta ahora, que ha sido un poco más discreto y callado. Ahora, con la cantidad de horas que hemos estado produciendo en los últimos 2 o 3 años, más los nuevos anuncios, amerita salir. No en vano tenemos 18 foros, 8.500 metros cuadrados de capacidad de producción, 30 años de experiencia produciendo y 5.000 horas producidas en el 2024".

¿Cuánto suma el tema de ventajas impositivas?
"Es importante, pero hay que saber que las ventajas impositivas se hacen para productos de exportación solamente; el producto nacional no es considerado de exportación. Son series que se producen, principalmente, para plataformas y para televisión abierta de otros países. Cuando produces “Master Chef” para Ecuador, “Top Chef” para Telemundo, “Betty, la Fea” para Prime Video o las series de Netflix, todas esas tienen acceso al incentivo".

¿Y el know how humano que hay en Colombia para producir?
"El know-how humano en Colombia tiene su reconocimiento, pero para nosotros es muy importante puntualizar que el de Estudios RCN no tiene comparación. El presidente de la compañía lleva cuatro décadas produciendo televisión; el vicepresidente de producción tiene una trayectoria de tres décadas produciendo televisión; el de servicios de producción otras tres décadas y media; el que distribuye cuenta con tres y media en el negocio, la de programación está hace 20 años programando el canal; y la de administración también tiene 30 años en la televisión. O sea, tenemos 300 años de experiencia y solo estoy hablando de 10 personas. Y eso que RCN cuenta con 1.600 personas administrando, operando y ejecutando. Para mí, el mejor producto que puedes encontrar en España".