DAVID HANONO: “LAS DIFERENCIAS COMERCIALES ENTRE TV Y STREAMING SON CADA VEZ MENORES”

Como para todas las empresas, el 2020 fue un año de desafíos para Entertainment One. Sin embargo, la compañía supo mantenerse activa, e incluso logró hacer negocios con clientes con los que nunca había trabajado antes. En diálogo con Señal News, David Hanono, Vicepresidente de Ventas para América Latina de eOne, describió la estrategia comercial de la empresa en la región y opinó sobre las demandas actuales del mercado.
 
¿Qué tan alterada se vio la estrategia de negocios con la pandemia?
“Como todas las empresas, nos vimos afectados por la cuarentena provocada por la pandemia. Sin embargo, a pesar de esos desafíos, nos mantuvimos muy activos. Continuamos colocando mucho contenido en América Latina, e incluso sumamos nuevos clientes con los que eOne nunca había trabajado antes. Los hábitos de compra también se modificaron, debido a que pasaron más a una visualización bajo demanda en lugar del ‘appointment viewing’, y las plataformas y broadcasters pidieron una lista mucho más amplia de derechos on-demand”.
 
¿Qué están demandando los clientes en esta región actualmente?
“Trabajamos con cada cliente para desarrollar un paquete de contenido personalizado que satisfaga sus necesidades. Es importante que la programación tenga eco en el mercado y la audiencia latinoamericana. Si un programa no se produce en el idioma local, entonces debe tener algún tipo de conexión y tener una dinámica que pueda hacerlo relevante, independientemente de que esté doblado o subtitulado. Como ejemplo podemos poner a ‘The Rookie’, que tiene mucho éxito en ABC en los Estados Unidos, lo que lo hace fácilmente exportable a América Latina. En lo que respecta a derechos, se demanda mayor flexibilidad en la acumulación, y el AVOD aparece cada vez más”.
 
¿Creció mucho la demanda de las plataformas de streaming?
“La demanda cambia según el país y la plataforma. Por ejemplo, muchos streamers también tienen servicios catch up o feeds de jugadores panregionales. Algunas plataformas no quieren adquirir contenido que ya está disponible en otro jugador panregional. Muchas plataformas que son específicas de un país deben distinguirse con contenido que sea relevante para su mercado específico y, en algunos casos, llevar un producto de primera ventana. Si es específico de un país, esto tiene un efecto importante en la estrategia del programa, ya que el resto de la distribución se realiza mediante ventas específicas de cada país en lugar de hacerlo de forma panregional”.
 
¿Qué diferencias observas entre la TV y las plataformas de streaming a la hora de hacer negocios?
“Las diferencias son cada vez menores. Los principales broadcasters panregionales siguen pidiendo derechos de stacking on-demand más amplios para competir con los streamers. La televisión tradicional sigue siendo muy relevante en muchos mercados a nivel regional y panregional, ya sea de pago o gratuita, pero la demanda es cada vez más amplia para mantener su base de clientes frente al cambio continuo hacia la visualización on-demand”.
 
¿Tienen planes de producción original en este territorio para 2021?
“Estamos evaluando oportunidades de formatos y coproducciones caso por caso. Este sigue siendo el objetivo final, pero el proyecto debe tener relevancia no solo para América Latina y el US Hispanic, sino también para nuestros otros mercados internacionales”.

 
Por Federico Marzullo