David Hanono: “Lo que vale es la historia y cómo puede viajar por el mundo”

Para Entertainment One, 2022 apunta a ser un año de crecimiento de la mano de nuevos lanzamientos. Para describir esta estrategia, Señal News dialogó con David Hanono, Vicepresidente de Ventas para América Latina y el US Hispanic, quien además analizó el panorama actual de la industria de entretenimiento.

▸ ¿Cuál es la estrategia de eOne para el armado de su catálogo?

“En eOne siempre tratamos de que nuestro catálogo tenga un balance, aunque nos enfocamos mucho en drama, que tenemos varios en producción o en planificación actualmente. Buscamos ese equilibrio entre scripted y non-scripted para poder apuntarle a todos los clientes”.

▸ ¿Cuáles son los desafíos que plantea el drama como género?

“El drama siempre ha sido un género muy fuerte para eOne, desde ‘Designated Survivor’ a ‘The Rookie’ o ‘Yellowjackets’. Sabemos que sobresalir con un drama es bastante duro, pero en eOne tenemos asociaciones grandes en todo el mundo. Eso nos da mucha fuerza para comisionar y producir dramas para los diferentes broadcasters globales”.

▸ ¿Cambiaron mucho las necesidades de los clientes en estos últimos dos años?

“Yo diría que lo que más ha cambiado es el requisito de que todo sea bajo demanda. Ha crecido muchísimo el binge-watching, especialmente en estos últimos dos años. Es por eso que es importante tener mucha variedad de contenido disponible en el momento. Obviamente, no se ha perdido la importancia de la TV paga, y por eso brindamos todo tipo de contenidos, incluso para que nuestros socios también pueden hacer ‘stacking’ de una serie completa, ya sea en televisión paga o en una plataforma OTT”.

▸ ¿Hay muchas diferencias en lo que es TV paga, abierta, SVOD o AVOD a la hora de hacer negocios?

“Ya no hay diferencias, se han unido mucho las ventanas. Por ejemplo, si bien en la televisión paga sigue existiendo el ‘appointment viewing’, a la vez es importante que haya ‘stacking’. La TV paga necesita ese tipo de contenido para atraer a los televidentes, y también productos de larga duración, con muchas temporadas, pero siempre con la posibilidad de que si un espectador se pierde un capítulo en el horario en el que se emitió, pueda encontrarlo después on-demand”.

▸ ¿Cómo fueron cambiando las ventanas de visualización?

“Antes teníamos una estrategia muy definida, pero ahora eso ya no existe. La TV paga, que antes era siempre la primera ventana, ahora puede ser la segunda, mientras que el SVOD puede ser la primera sin problemas. Todo depende de quién se gana al televidente más rápido. Las plataformas compiten por los ojos de los espectadores, que buscan siempre la vía más rápida para ver el contenido que quieren ver. Las plataformas coexisten, pero compiten al mismo tiempo”.

▸ ¿Qué modelos de negocio funcionan mejor para eOne a la hora de producir o co-producir?

“Tenemos un grupo global que siempre está mirando qué está funcionando, sin importar el lenguaje. Hemos visto, por ejemplo, dramas coreanos que han sido un boom, porque lo que vale es la historia y cómo puede viajar a través de los continentes. No vemos fronteras, sino que nos enfocamos en la historia, venga de donde venga”.

Por Federico Marzullo