EDGAR SPIELMANN: “BUSCAMOS AUMENTAR EL VALOR DE NUESTROS SOCIOS ESTRATÉGICOS”

Fundada en 2019 por Edgar Spielmann, Marco Ibarra y Daniel Poblete, 2BENAMED es una empresa que posee tres líneas de negocio: Consumer Media, B2B Media y Sports HUB+.

Spielmann explica que la primera línea de negocios de 2BENAMED se denomina “Consumer Media” y está vinculada con la expertise de sus socios, quienes tanto en Moviecity como en Fox tuvieron la oportunidad de llevar adelante todas las estrategias del Premium y de suscripción directo al consumidor. “Nuestra misión es ayudar a las empresas a desarrollar, diseñar, planificar y operar sus negocios. La propuesta abarca desde el diseño de un producto hasta su lanzamiento, estableciendo con qué tecnologías y contenidos salir, y cómo negociarlos”.

La segunda vertical de la compañía es “B2B Media”, que es el negocio tradicional de los programadores de televisión y está relacionado con el contrato que hace una semana 2BENAMED anunciará con SPI International para distribuir sus contenidos en la región. “No sólo se trata de distribuir canales y contenidos –reconoce el ejecutivo– también estamos haciendo lo propio con soluciones tecnológicas a partir de un servicio de OTT White Label: una solución rápida y sencilla para salir, a partir de un proyecto llave en mano, con contenidos en formato de OTT. Además, tenemos un amplio abanico de productos tecnológicos para la región, que incluye hasta Realidad Virtual”, asegura el managing partner de la compañía.

La tercera vertical está ligada a los “Sports HUB+”, en una suerte de combinación entre las dos unidades de negocio descriptas. “Unimos el conocimiento y las soluciones tecnológicas con las soluciones de monetización de derechos deportivos. En este sentido, ya estamos trabajando con Fox Sports México y Fox Sports Brasil donde migramos todas sus plataformas tecnológicas hacia una nueva app que les permite tener todo el manejo de los consumidores; incluyendo desde captación, cross selling y up selling hasta la reducción de churn”, sostiene.

Por otra parte, Spielmann pone la lupa sobre el acuerdo de distribución alcanzado con SPI International para distribuir sus contenidos el Cono Sur. “Con SPI hicimos un muy buen anclaje porque es una empresa con muchísima energía, que está creciendo mucho, principalmente en Europa del Este. Los estamos ayudando con un modelo bastante innovador, basándonos en las oportunidades y las necesidades que tiene el mercado de Latinoamérica. Hoy día pensar en PayTV no significa enfocarse sólo en operadores de cable y satelitales, un bastante más amplio. Y para poder entrar a ese mercado trabajamos varios meses para conformar una propuesta de valor, principalmente basada en el contenido on demand”.

2BENAMED construyó para IPI International una oferta basada en tres paquetes de contenidos SVOD para tres públicos diferentes. “Un paquete familiar, denominado ‘Family Box’ que ofrece contenido para todas las edades de los canales FilmBox Arthouse, DocuBox y FunBoxUHD de SPI, incluidos; además de clásicos del cine mundial, documentales galardonados y programación de entretenimiento visualmente innovador. Otro llamado ‘Adrenaline’, más enfocado para audiencias de 18 a 50 años y basado en contenido de Fast&FunBox de SPI, FightBox, Gametoon y 360canales TuneBox, así como, programación de conciertos en vivo, deportes extremos, más torneos de e-games y e-sports. Y por último, el paquete ‘Erox Box’ que cuenta con una amplia selección de películas eróticas de los principales estudios de cine para adultos, un mercado en el que hay espacio para crecer. Estamos muy esperanzados y agradecidos por la confianza que nos han dado y desde esta semana que viene vamos a empezar a presentar el producto a las distintas plataformas”, puntualiza.

Consultado acerca del especial momento que atraviesa la sociedad en general y la industria en particular desde la aparición del COVID-19, el ejecutivo asegura que se trata de un período único. “Nadie imaginó que atravesaríamos un tiempo tan trágico. Especialmente, por lo que se vive en la salud de las personas, en la de los países y también en la de las empresas. En este caso, sí que la realidad ha superado a la ficción”.

Spielmann se muestra convencido que se abrirán nuevas oportunidades tanto la industria del entretenimiento como la del deporte. “Siento que hay oportunidades de innovación, con la posibilidad de incorporar tecnologías. Sin lugar a dudas, es el momento de la transformación digital. Está claro que hubo un empuje para acelerar la adopción tecnológica en el consumidor final, pero también se está dando en los procesos de producción. En consecuencia, los proyectos van a poder desarrollarse con más tiempo, profundizando en los guiones y haciendo writers room virtuales multinacionales, un experimento que con mi equipo intentamos hacer dos años atrás cuando nos propusimos darle una tonalidad multiregional latinoamericana a una serie, que todavía no salió, pero que en su momento representó toda una innovación. Hoy en día lo están haciendo muchos porque se logra casi los mismos niveles de trabajo en equipo, aunque no estén todos en la misma sala durante las jornadas de trabajo”, destaca.

Para Spielmann, en esta paleta de nuevas oportunidades ocupan un lugar central los e-games y los e-sports. “Hay una serie de empresas que ofrecen servicios y experiencias que son adicionales y complementarias a los eventos deportivos. Esas empresas hoy día tienen mucho que decir porque faltan los eventos deportivos. Estoy convencido que van a salir propuestas de valor nuevas y distintas formas de consumir el deporte. Los e-games y los e-sports van a tener un crecimiento gigantesco y ya no serán un mercado paralelo sino ya call bussines. Ya empiza a verse en la Fórmula 1 y en la E donde se están dando campeonatos reales con los mismo pilotos, pero ahora compitiendo de manera virtual. De manera que, con una mirada de mediano y largo plazo, pienso que no solo vamos a salir más fortalecidos como industria, sino también emergeremos bastante renovados como sociedad”, sentenció.

Por Aldo Bianchi