3 OCT 2023

Gustavo Minaker: "Somos un aliado natural para los distribuidores de la región"

El Head of Distribution Southern Cone, Country Manager Chile & Head of Sports Latam de Warner Bros. Discovery, comenta el lanazmiento de las nuevas marcas de la compañía para la región y define su estrategia para afiliados.

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Gustavo Minaker

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En diálogo exclusivo con Señal News, Gustavo Minaker, Head of Distribution Southern Cone, Country Manager Chile & Head of Sports Latam de Warner Bros. Discovery, describió el reciente lanzamiento de TNT Novelas y adelantó cómo será la llegada de Adult Swim en América Latina. Al mismo tiempo, también evaluó el desarrollo del negocio de contenidos en el Cono Sur del continente.

¿Qué importancia tiene para la compañía el lanzamiento regional de dos nuevas marcas como TNT Novelas y Adult Swim?
“Estos dos lanzamientos son parte de una redefinición bien amplia que tomamos como equipo estratégico, tras la fusión en la región de lo que era Discovery y Warner Media. Esto nos ha llevado a revisar nuestro portfolio general con la clara intención de aportar más valor a los consumidores finales y a nuestros socios y distribuidores. En ese contexto, entendimos que había un espacio con contenidos muy fuertes que la audiencia buscaba porque eran éxitos en pantallas como la nuestra, por ejemplo, dentro de HBO Max, con varias de las novelas que teníamos. Asimismo, consideramos la fuerza de marca del portfolio de TNT: primero, con el lanzamiento histórico de TNT; luego, con TNT Series y TNT Sports. Ahora, con TNT Novelas consolidamos el ambiente de calidad y prestigio que tiene TNT en las novelas. Este lanzamiento se hizo hace un par de meses y, desde entonces a la fecha, vemos que muchos de nuestros socios no solo le han dado mayor nivel de distribución a la señal sino que, además, advertimos un nivel de audiencia que crece mes a mes. Tenemos altas expectativas, y buscamos que TNT Novelas sea parte de nuestro core en el mundo lineal de nuestro portfolio, que evaluamos cada año”.

¿Cómo encaja en esta estrategia la llegada de Adult Swim?
“Con respecto al próximo lanzamiento de Adult Swim, también fue producto de una visión parecida, ya que creemos que existe una oportunidad muy grande para una marca que en Estados Unidos es líder en su audiencia. La idea es traerla a América Latina, mejorada y adaptada al gusto de los consumidores de nuestra región. Este concepto será presentado con en detalle en el panel que compartiré con Milagros Frugoni, del área de Kids & Family, en el marco de Jornadas. Como adelanto, puedo decir que Adult Swim va a tener mucho de la biblioteca de superhéroes de DC, así como cómics y animé; pero también tendrá contenido del universo gaming, que es una apuesta permanente de la compañía y que viene experimentando un crecimiento muy relevante de la mano de Warner Play. Por lo tanto, también tenemos expectativas que estas nuevas señales se complementen a un portfolio que ya era líder para las diferentes audiencias en los diferentes géneros”.

¿De qué manera evoluciona la estrategia de WBD para los afiliados regionales?
“Nuestra estrategia para afiliados se construye en función de cada player y cada mercado en particular. Hay mercados donde los niveles de distribución y penetración son más bajos y donde los cambios han sido más abruptos; y hay otros, como en el Cono Sur que me toca liderar, donde los distribuidores son muy fuertes y con niveles de penetración muy altos. En estos mercados, reforzamos las alianzas que tenemos con nuestros socios históricos, que alcanzan a los nuevos productos como HBO Max, que se expandirá con el lanzamiento de Max en el primer trimestre de 2024. Nuestra misión es mantener conversaciones con todos los socios estratégicos para poder lograr que nuestra plataforma de streaming complemente a nuestros canales lineales y llegue a la mayor cantidad de consumidores en el Cono Sur. En este sentido, vale destacar el caso de VTR en Chile, que distribuye nuestra plataforma al 100% de sus consumidores, transformándola en una suerte de producto básico. Esto es así, al igual que en el mundo premium, para quien contrata HBO y puede acceder a nuestra plataforma en forma gratuita. En definitiva, sentimos que somos un aliado natural y excelente para todos los distribuidores de la región, para que puedan ofrecer a sus clientes todo nuestro contenido de diferentes maneras”.

¿Cuáles son los aportes más relevantes en lo que respecta al portfolio de marcas y contenidos para el Cono Sur?
“Estamos hablando de una compañía líder desde hace muchos años en esta industria, fundamentalmente produciendo calidad. Somos el grupo que más nominaciones tiene al Emmy: 127, entre las que destacan 27 para "Succession" y 24 para "The Last of Us". Ahí hay un aporte a la industria del entretenimiento que es gigante. Por otra parte, también es líder en el mundo de las noticias de la mano de CNN, que está presente en los acontecimientos más relevantes a nivel mundial y liderando en cada uno ellos. Asimismo, tenemos en el mundo kids a Cartoon Network y Discovery Kids, que han sido marcas complementarias en el segmento para consumir tanto en el mundo del streaming, como en YouTube o en canales lineales. Y, más recientemente, entramos al mundo del deporte con TNT Sports y su importancia es tal que ahora en el Reino Unido están utilizando la marca lanzada en América Latina. Sin lugar a dudas, esa es una apuesta muy fuerte que viene dando resultados. Siento que esta compañía lidera cada uno de los segmentos donde opera, con productos de mucha calidad y que conoce muy bien a los consumidores finales”.

¿Cómo analizas la evolución general del negocio de TV paga y contenidos en América Latina?
“El balance es más que positivo porque estamos pudiendo acompañar a una industria que está en permanente cambio y lo estamos haciendo en forma natural, con mucho diálogo con cada uno de los grandes players de la industria para poder adaptarnos en forma conjunta como para llegar con nuestros contenidos de la manera en que lo están pidiendo los consumidores. Como la tecnología ha cambiado tanto y nuestros productos han acompañado esa evolución, hoy tenemos clientes para todo tipo de consumo: desde plataformas hasta productos lineales y On Demand”.

Por Aldo Bianchi

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