LA Screenings 2023: “Buscamos sociedades estratégicas, creativas y comerciales”

Secuoya Studios es una productora que trabaja en equipo. Recientemente acaba de presentar la serie “Montecristo”, en coproduccion con ViX, la cual confirma su compromiso de generar alianzas que resulten en IPs que eleven la industria audiovisual en español. Para describir esta estrategia, Señal News dialogó con Sergio Pizzolante, Presidente de Secuoya Studios Commercial & Distribution.

¿A qué retos se enfrenta hoy Secuoya Studios?
-El mensaje principal de la compañía es que somos ese socio estratégico que estabas esperando. No es cliché de marketing, lo que queremos decir es que tenemos muchas IPs potentes que hemos desarrollado. Llegan a nosotros porque les falta la última milla de financiamiento o gente que viene y nos dice ‘Tenemos este proyecto, ¿podemos rodarlo en España?. Aprovecharnos los créditos impositivos y las ventajas de Secuoya como grupo, como Madrid Content City. Lo que nos gusta es engranar como una pieza donde varios socios vienen a la mesa y crean un proyecto. No nos gusta trabajar solos, no veo en el futuro cercano que arranquemos una serie desde cero, la produzcamos completa y después salgamos a la venta.

¿Cómo es el proceso de asociarse con diferentes empresas globales?
-Creemos en socios estratégicos, creativos, comerciales, como fue el caso del proyecto con ViX, que fue tan importante para nosotros. Nuestro corazón, lo que nos hace motiva cada día, es conseguir IPs potentes propias o que nos hayan sido presentadas; para trabajar de la mano de socios creativos y de producción, para luego buscar los socios de emisión alredeodr del mundo.

¿Crees que la coproducción es hoy el modelo de negocios que refuerza cada proyecto?
-Las coproducciones llegaron para quedarse, hoy estas alianzas son la norma de la industria. Primero porque mitiga el riesgo. Segundo, ayuda a pensar en grande porque si antes necesitaba 10 millones para hacer una serie, ahora necesito 13, y busco un socio que me ayude, y la puedo llevar a 20. La puedo hacer por 6 millones, siendo parte de un proyecto que sirve para mi plataforma. Además, está la parte creativa y la distribución, entonces hay tantas aristas en un proyecto donde pueden participar difernetes socios. A veces aparecen proyectos demasiado grandes donde los estudios deciden quedarse con lo doméstico y otro toma la parte internacional. Hablamos de estudios que uno pensaría que no trabajan juntos, pero esto pasa todo el tiempo. Creo que eso se va a replicar en en el ecosistema latinoamericano.

¿Cómo se hace para producir con calidad y, a la vez, cumplir con la alta demanda de consumo actual?
El negocio ha cambiado más en los últimos cinco años que en los previos 50. Todo lo que consideramos real, va a volver a cambiar. Ahora parece haber una especie de sinceramiento, porque vivíamos una carrera armamentista de producir y producir. La apuesta de Secuoya siempre ha estado en generar las IPs y preservarlas. Netflix y YouTube cambiaron a la audiencia. Hoy estamos entrando en una etapa de ‘espera un momento, quiero disfrutar el contenido’. Hay plataformas como HBO Max y Disney+ que estrenan episodios semanales, entonces la gente tiene tiempo para comentarlos y las redes sociales se activan. Hay estrategias de lanzamiento de temporadas completas y otras donde se escalona capítulos semanalmente. No hay una fórmula única. Las empresas de streaming tienen el reto de ir detectando dónde está la audiencia. Todo empieza por una buena IP, un buen desarrollo, un gran valor de producción, un elenco top y luego un push final de marketing para que la gente se entere y consuma. Van a empezar a cruzarse estrategias, como suele ocurrir en esta industria. Nada desaparece, todo evoluciona y se vuelve a encajar. La radio, la TV abierta y la TV paga tienen sus planes. Podríamos pensar que van a desaparecer, pero no. Hay mucha gente que llega a su casa, prender la tele y busca que le recomienden algo bueno, más allá de la plataforma.

Por Fidel Orantes