María Jesús Pérez.
Con tres modelos de negocios, Radio y Televisión Española busca expandirse a nivel internacional. Por un lado, ofrece su catálogo de contenidos a clientes de todo el mundo. A eso se le suma su oferta de canales lineales, cuatro en América y tres en Europa, excluyendo a Clan. Y, finalmente, RTVE Play, su plataforma de streaming, ya disponible en las Américas, con casi 11.000 horas de contenido, que próximamente se lanzará en el resto de Europa. Señal News entrevistó a María Jesús Pérez, International Sales Director de RTVE, quien describió estos modelos de negocio y su estrategia para el mercado internacional.
¿Cómo analizas el desempeño de cada línea de negocio de RTVE?
“Están funcionando bien, más allá de las dificultades que está experimentado la televisión lineal y la distribución tradicional de TV paga, que está viéndose afectada por los cambios de hábitos de consumo de los espectadores. Logramos mantener buena penetración con todos los canales, especial con TVE, que tiene una larga historia. Buscamos crecer con Star y Clan, que son los canales temáticos más recientes”.
¿Los diferentes modelos de negocio que abarca RTVE hacen que se dedique mayor para la estrategia de ventaneo de cada título?
”Es un rompecabezas que debe estar bien organizado para determinar las ventanas y que no haya conflictos. La ventaja es que todo depende de nosotros. Podemos establecer una estrategia bastante efectiva porque determinamos en cada momento qué es más importante o dónde nos interesa estrenar. En nuestro caso, los estrenos siempre van a ser en TVE nacional y TVE Internacional. Esos son nuestros canales insignia. A partir de ahí, se puede establecer diferentes ventanas de explotación. Hasta ahora no han existido problemas y lo estamos manejando bien. Es una buena manera de darle más valor a nuestros programas y que nuestros suscriptores se sientan queridos”.
¿La coproducción es un modelo de negocio importante para RTVE?
“En el momento en el que llega un proyecto, tiene que ser interesante para la cadena a nivel nacional. Ese proyecto puede venir de cualquier lado, siempre estamos abiertos a escuchar buenas historias. Una vez que se tiene esa buena historia y la dirección de contenidos de TVE da el visto bueno, ahí hay un equipo de ficción y comercial que se dedica a buscar los socios más adecuados para que participen en esa coproducción. Venimos trabajando mucho con Prime Video y ZDF. En España también trabajamos con TV3 y con Televisión de Galicia. Fuera de España, en función del proyecto, se decide quién puede ser el mejor socio para cada proyecto. Las historias que salen de una coproducción internacional ya están preparadas para viajar mejor. Ocurren en diferentes localizaciones, con personajes de nacionalidades diferentes y están pensadas desde el inicio para llegar a una audiencia global. Un poco ese es nuestro objetivo: que gusten no sólo en España, sino también fuera”.
¿Hay nuevos desarrollos dentro de lo que son coproducciones?
“En el aspecto de coproducciones internacionales, que es una fórmula en la que llevamos trabajando cuatro o cinco años, por primera vez estamos trabajando en una coproducción con Serbia Telecom. Es una historia que ocurre entre España y Serbia que empezará a rodarse en noviembre. También estamos presentando ‘Esto no es Suecia”, que es una producción con la televisión sueca, finlandesa y alemana, junto a TV3, la Televisión Pública de Cataluña”.
Por Fidel Orantes y Diego Alfagemez