18 MAY 2022

Miguel García: "Buscamos un lugar dentro de las grandes plataformas"

El Director de Ventas de Atresmedia International Sales explica el posicionamiento que busca lograr para la compañía en un contexto cada vez competitivo, a través de una estrecha relación con los clientes y un siempre variado catálogo de contenido.

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A inicios de 2022 Miguel García se incorporó a Atresmedia como Director de Ventas para el brazo distribuidor de contenidos de la compañía. En entrevista con Señal News, el ejecutivo define la estrategia con que la compañía para su expansión global, mientras que remarca la importancia de, a mediano plazo, fortalecer el desarrollo de pre-ventas para mejorar el ciclo de cada proyecto.

¿Con qué estrategia Atresmedia está abordando el mercado de distribución de contenidos?
“La estrategia es seguir posicionando a Atresmedia y sus series como una marca de calidad, poder acercarnos a todos los mercados y clientes. Al mismo tiempo, procuramos profundizar la internacionalización de los contenidos españoles de calidad, que es a lo que nos dedicamos y de lo que estamos muy orgullosos. En este marco, el objetivo es ganarse un lugar dentro de los catálogos de las grandes plataformas y poder competir a mismo nivel con los originales que ellos mismos producen y que, al final, serán los que posicionen y promocionen para la audiencia general. La idea es intentar encontrar un espacio en un mundo donde hoy está todo muy polarizado. O trabajas con plataformas muy grandes, que tienen sus originales y presupuestos más altos; o bien, intentas buscar tu sitio en cadenas de televisión abierta tradicionales, que cada vez tienen presupuestos más ajustados y expresan más dudas acerca del futuro de la ficción”.

¿Es compatible hacer negocios entre televisión lineal y streaming?
“Sí, de hecho, creo que el catálogo de una empresa tiene que ser muy amplio y variado. Evidentemente, hay contenidos que están creados y dirigidos hacia un tipo de clientes como son las plataformas; y otros que son más aptos para los canales. Atresmedia es un ejemplo de ello. Tenemos productos que funcionan perfectamente en Antena 3 o LaSexta; pero también estamos apostando por crear series originales y contenido que va directamente al público de AtresPlayer Premium, que es el servicio VOD del grupo. Con lo cual, se puede combinar ambas cosas. Lo indispensable es contar con un portfolio amplio, hacer mucho trabajo de mantenimiento y seguimiento en las relaciones con los clientes”.

¿Es la ficción el corazón de negocios de Atresmedia?
“La ficción, especialmente de la mano de las series, es el género predominante. Somos conscientes que tanto el non-scripted como el factual y los documentales poco a poco van ganando terreno; pero estamos convencidos que cuando la gente piensa en entretenimiento a través de cualquier dispositivo, busca historias que lo saquen de su realidad. En este sentido, la ficción es la forma más rápida y efectiva para lograrlo”.

¿Se puede hablar de cierta uniformidad de necesidades y tendencias en diferentes territorios?
“Hay géneros que funcionan perfectamente en todos los territorios, eso es un hecho. Luego puede haber peculiaridades en ciertos géneros como el thriller y la acción; pero los dramas potentes y las series para un target familiar funcionan muy bien en casi todos lados. También hay comedias y otro tipo de series que abordan temáticas novedosas que pueden funcionar muy bien, especialmente en mercados como América Latina y Estados Unidos, que son más abiertos y donde estamos encontrando bastante interés y aceptación. A ello, hay que considerar que en Europa occidental el producto español sigue gozando de un reconocimiento muy importante y es muy valorado”.

¿Qué nuevos formatos de negocio buscan explorar?
“En Atresmedia no estamos explorando tanto las coproducciones, como sí las pre-ventas. Es algo que viene adquiriendo cada vez mayor importancia y, a mediano plazo, es un objetivo poder presentar los contenidos con anticipación a los lanzamientos. Nuestra intención es que el cliente pueda comprar el contenido antes de ser lanzado y que a su vez lo pueda posicionar y brandear, haciéndolo más suyo. Ese es un punto clave, porque ahí ganamos todos”.

Por Aldo Bianchi & Diego Alfagemez

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