Mirjam Laux: “Roku busca evolucionar el negocio del streaming hacia la monetización de publicidad”

Roku se ha convertido en una de las plataformas de streaming de más rápido crecimiento a nivel internacional, así lo demuestra el estudio lanzado a finales de 2021 de Hypothesis Group, que la colocó en la posición 1 de los servicios de streaming para TV, gracias a las horas de streaming consumidas por usuarios en México; mientras que, este 2022 se anunció la llegada de su negocio de publicidad a este país, con el objetivo de ofrecer a las marcas y proveedores de contenido nuevas oportunidades para llegar a las audiencias.
 
De estos logros y expansión de sus diferentes negocios, Mirjam Laux, VP International Platform de Roku, conversó con Señal News, además de su visión del negocio streaming a futuro.
 
¿Cuáles son las necesidades que vieron en la industria para expandir su negocio de publicidad a mercados como el mexicano?
"Creemos que México es un mercado muy importante para Roku. Hay varias razones por las que decidimos lanzarnos primero en México como nuestro punto de entrada a América Latina: 
·       El streaming ya es mainstream en México. A medida que más consumidores pasan a la transmisión de TV para disfrutar de sus películas, programas y contenidos favoritos, los anunciantes pueden seguir a estas audiencias moviendo sus presupuestos a la transmisión de TV con soluciones publicitarias que garantizarán que puedan llegar a las audiencias correctas, con el mensaje correcto, en el momento correcto.
·       Nuestro objetivo es ayudar a los anunciantes y socios de transmisión a invertir en un futuro donde toda la televisión y todos los comerciales de televisión se transmitan, donde podamos combinar la belleza de la publicidad televisiva con el cerebro de la publicidad digital para llegar a los usuarios reales y comprometidos.
·       Roku tiene varios años en México y ya es líder en el mercado. Ofrecemos una línea completa de reproductores de streaming Roku y trabajamos con 10 marcas de Roku TV en el mercado. Actualmente somos la plataforma de streaming #1 para TV en México".
 
¿Cómo han sido los resultados de este negocio en otros mercados de la región?
"La televisión se ha convertido en un canal de marketing clave para las marcas, ya que también permite a los anunciantes llegar a sus audiencias de nuevas formas y medir el impacto. Nuestro negocio de publicidad se lanzó en los Estados Unidos en 2012 y, desde entonces, hemos trabajado con el 90% de las 200 principales marcas de Ad Age. Hemos expandido con éxito nuestro negocio de publicidad al Reino Unido, Canadá y ahora a México".
 
¿Cómo se eligió a Entravision como socio de publicidad en México?
"Como parte de la primera etapa de nuestro lanzamiento en México, nos hemos asociado con Entravision, una empresa líder en marketing digital y medios con sólidas operaciones locales en México. Entravision será nuestro socio en la conexión de marcas y agencias de publicidad con Roku, para que puedan llegar a los consumidores de manera efectiva mediante la publicidad en la plataforma de transmisión de Roku".
 
Paralelamente, estamos construyendo nuestro equipo local en México con líderes de ventas de publicidad para trabajar directamente con marcas y agencias de publicidad para planificar, comprar y medir la publicidad televisiva digitalmente.
 
¿Qué potencial tiene la publicidad en este segmento?
"Tenemos cuatro áreas clave en las que nos enfocamos para ofrecer la mejor experiencia publicitaria posible para las marcas
·       Llegada a los consumidores a escala: Roku tiene una relación directa con sus consumidores que hacen streaming de contenido a través de dispositivos Roku y datos de visualización completos, lo que permite una mejor orientación y medición de anuncios.
·       Acceso a inventario premium: Las marcas pueden anunciarse con canales premium seleccionados editorialmente y confiables, incluidas redes locales, cine y televisión, deportes y estilo de vida.
·       Storytelling único para las marcas: Llegada a las audiencias a gran escala y reinvención de las experiencias de los anunciantes, creadas para el streaming de televisión mediante la combinación de lo mejor de la televisión y lo digital.
·       Impulso por rendimiento: Roku une el poder de una marca en TV con datos digitales para impulsar un rendimiento y resultados altamente específicos".
 
¿Ante esta expansión, cómo ve Roku el negocio del AVOD en Latinoamérica y cuál considera son los principales aportes de Roku al crecimiento del mismo?
 "Algo que hemos visto mucho en los últimos años ha sido el crecimiento de los canales gratuitos, es decir, del negocio AVOD. En Latinoamérica en particular, hemos visto varios servicios AVOD lanzados en la región, como Pluto TV, tubi, y Free TV. Por ejemplo, el canal Vix ya estuvo disponible en la plataforma Roku, y ahora con la fusión de TelevisaUnivisión, Vix va a ofrecer aún más contenido gratuito al consumidor. El negocio AVOD crece porque el consumidor lo pide. Cada día vemos que los consumidores consumen más contenido gratuito vía streaming y esta tendencia se ha acelerado debido a la pandemia, donde muchas personas están haciendo streaming desde casa, pero como muchos quieren ahorrar dinero, prefieren disfrutar de contenido que es gratis. Creemos que el negocio AVOD tiene aún más potencial y seguirá creciendo en la región".
 
¿Cuáles son los principales retos para vencer y lograr una mayor penetración en esta región?
 "El streaming continúa creciendo en la región y vemos una gran oportunidad en toda América Latina. Los desafíos incluyen continuar ofreciendo excelente contenido de transmisión, ya sea AVOD o SVOD, y hacer evolucionar el negocio del streaming hacia la próxima fase de monetización de publicidad. Es exactamente donde estamos en México, trabajando de la mano con las marcas para que puedan llegar a los consumidores directamente a través de la publicidad en streaming. Así como el reto de encontrar a los perfiles profesionales adecuados para impulsar aún más nuestra propuesta y lograr nuestros objetivos".
 
¿Qué tendencias de consumo visualiza y cómo ser parte de ellas?
"Tenemos una visión de negocios de tres frases que utilizamos en nuestros mercados internacionales, incluyendo a México:
1.     Aumentar la cantidad de usuarios que tienen dispositivos Roku o Roku TV en sus hogares.
2.     Garantizar que nuestros usuarios disfruten y vean sus películas y programas de TV favoritos en la plataforma Roku al ofrecer los mejores y más populares servicios de streaming en nuestra plataforma.
3.     Una vez que hayamos aumentado la cantidad de usuarios que hacen streaming activamente en nuestra plataforma, podemos ayudar a los anunciantes a llegar directamente a estos consumidores publicitando en nuestra plataforma. Esta tercera fase es en la que nos encontramos actualmente en México. Ya hemos ganado una gran tracción en el mercado con una base sólida de usuarios activos y ofrecemos el mejor contenido, por lo que es el momento adecuado para lanzar nuestro negocio de publicidad en México". 

¿Cuál es posicionamiento que tiene Roku en Latinoamérica y cuáles son sus planes para continuar la expansión y la oferta en pantalla? 
"Latinoamérica es una región con mucho potencial y crecimiento para Roku. México y Brasil en particular son mercados muy importantes para Roku, donde vemos que la penetración del streaming crece rápidamente y donde la marca sigue creciendo. En México ya ofrecemos una línea completa de reproductores de streaming Roku y trabajamos con 10 marcas de Roku Tv en el mercado. Actualmente somos la plataforma de streaming #1 para TV en México. Continuaremos trayendo nuevos canales y productos para este mercado. En Brasil, ya trabajamos con 4 marcas de TV y hemos visto una gran penetración de nuestro dispositivo Roku en el mercado. En Chile y Perú lanzamos recientemente las Roku Tv en asociación con AOC. Vemos una gran oportunidad en estos dos mercados, así como en Colombia y Argentina. Se vienen muchas otras novedades para Roku en Latinoamérica, ¡estén atentos a las novedades!"