En esta entrevista exclusiva, conversamos con Sebastián Snaider, VP Partnerships & Account Management de Starzplay, quien describe la estrategia de negocios de la compañía en América Latina. Explica su política de alianzas y da cuenta de la expansión de un servicio al que define como complementario y no como un competidor de otros OTT. Asegura que eso es determinante a la hora de alinearse con los principales distribuidores en América Latina y aumentar con la aplicación Starzplay Direct to Consumer.
¿Qué estrategia está desarrollando Starzplay para posicionarse en Latinoamérica?
-Nuestra estrategia consiste en una distribución agresiva, flexibilidad continua y contenido original local para un crecimiento persistente en América Latina. Nuestra pizarra y estrategia nos posiciona como un complemento y no como un reemplazo de otros servicios OTT. Esto nos permite alinearnos con los principales distribuidores de América Latina, potenciados por la aplicación Starzplay.
Starzplay es un servicio SVOD seleccionado que se enfoca en dramas atrevidos, provocativos y orientados a adultos. Nuestro enfoque es llevar series premium de Estados Unidos a suscriptores de Latam combinadas con originales locales como la que lanzmaos recientemente, “Señorita 89” y “Toda La Sangre” y “El Refugio” que se estrenarán más adelante este año.
A partir de nuestra distribución, nos expandimos en América Latina, con el lanzamiento de la aplicación Apple TV en mayo de 2019 y desde entonces, hemos asegurado una mayor distribución en México, Brasil, Argentina, Chile y Colombia, a medida que continuamos aumentando nuestra presencia con más de una docena de socios en América Latina. Desde diciembre del año pasado, lanzamos con Claro Video, Directv Go y Sky Brasil, aumentando nuestra presencia en otros países de América Latina.
Nos enorgullecemos de la flexibilidad, que es la forma en que hemos llegado a crear alianzas realmente interesantes y fructíferas con las principales Telco y MVPD de la región. Habiendo estado en funcionamiento durante aproximadamente tres años en nuestros territorios clave y aumentando esa huella casi todos los meses con nuevos socios a nivel mundial, tenemos una gran cantidad de datos que nos ayudan a comprender lo que quieren nuestros suscriptores, a un precio atractivo.
Con respecto a nuestro contenido, nuestra estrategia es encontrar socios de producción creativos y bien establecidos en territorios que puedan ayudarnos a llevar contenido en el idioma local a nuestra audiencia global. Contamos con su experiencia en el mercado para ayudar a garantizar la autenticidad de nuestro contenido. Nos hemos asociado con importantes estudios españoles como Bambu (Nacho Vidal, Una Industria XXXL) y Mediapro (Express); y en Latinoamérica con Fábula (Señorita 89 y El Refugio) y Espiral (Toda La Sangre).
Planeamos estrenar al menos dos títulos producidos en español al año y varios títulos de otras partes del mundo, incluidos México, Chile y también estamos explorando oportunidades en Brasil.
Con base en los acuerdos recientes con Sky y DirecTV Go, ¿cómo ve la expansión del servicio en el mercado brasileño?
-Estamos muy contentos con nuestros resultados hasta ahora en Brasil. Aparte de Sky y Directv Go, ya distribuimos a través de Amazon Prime Video Channels, Claro, Vivo (donde lanzamos en VivoPlay en febrero), Apple TV, junto con nuestra oferta directa al consumidor y algunos socios nuevos que se anunciarán pronto. También tenemos nuestra aplicación directa al consumidor para aquellos suscriptores que desean acceder directamente a Starzplay. Las oportunidades para STARZPLAY en Brasil son infinitas, no solo por la mayor distribución que podemos obtener, sino también en términos de contenido.
El objetivo de Starzplay es una distribución amplia para dar a los consumidores la oportunidad de registrarse y ver Starzplay dondequiera que interactúen con la televisión y las películas, y creemos que nuestras asociaciones con empresas de telecomunicaciones y servicios de televisión de pago son una excelente manera de brindar valor a los suscriptores y a nuestros socios. Hemos hecho un gran trabajo hasta ahora y aún queda terreno por recorrer. A los suscriptores en Brasil les encanta nuestro contenido, lo vemos reflejado en el crecimiento exponencial que hemos logrado hasta ahora, y hemos recibido excelentes comentarios de nuestros distribuidores.
Además de la distribución, estamos aprovechando nuestras decisiones de contenido contra los datos que vemos de nuestros suscriptores. Starzplay está interesado en desarrollar series originales en Brasil y siempre estamos buscando ideas de contenido original para producir localmente.
¿Cómo evolucionan los negocios de la empresa y su política de alianzas en la región?
-El negocio de Starzplay en América Latina está creciendo sólidamente, mediante el lanzamiento de nuevos socios, el aumento de la distribución, las suscripciones y nuestra lista de contenido.
Creo que el año pasado fue un punto de inflexión en nuestro crecimiento, gracias principalmente a nuestros distribuidores, pero tal vez el próximo año escuchen las mismas palabras, y eso se debe a que estamos en esta etapa de crecimiento en la que todos los aspectos del negocio son emocionantes. Nuestro enfoque se ha centrado y continúa centrándose en la distribución de terceros: construir el negocio juntos. Continuaremos buscando oportunidades para asociarnos con otras plataformas y servicios en toda la región.
América Latina es históricamente una región sólida de entretenimiento y contenido. En 2021 se lanzaron muchos servicios SVOD nuevos y vendrán muchos más. Este panorama altamente competitivo nos obliga a continuar ofreciendo una propuesta de valor sólida mientras ofrecemos un servicio de clase A a nuestros distribuidores. Estoy orgulloso de nuestros equipos de Liderazgo, Programación, Marketing y Distribución que nos han llevado a donde estamos y donde continuaremos logrando el éxito.
Por el lado comercial, nuestra flexibilidad es clave para nuestro éxito. Pudimos asegurar asociaciones sólidas con aquellos que apoyan y creen en la propuesta de valor de Starzplay. Trabajamos continuamente para aumentar nuestras asociaciones con aquellos que comparten nuestra propuesta de valor de contenido premium, a un precio competitivo.
¿Cuáles son los principales títulos que se incorporarán al catálogo de Starzplay en la primera mitad del año?
-Tenemos una amplia lista de contenidos, que incluye originales en español y producciones internacionales. La semana pasada lanzamos nuestra primera serie en español producida en México, “Señorita 89”, protagonizada por Ilse Salas, Bárbara López, Natasha Dupeyron y Ximena Romo. Es un thriller dramático sofisticado ambientado en el oscuro glamour de la década de 1980 en México que sigue al entrenamiento de las concursantes para el concurso de Miss México del país.
También estamos emocionados por el estreno mundial de la comedia de terror protagonizada por la superestrella mundial Courteney Cox "Shinning Vale" y la muy esperada "Gaslit", una versión moderna del escándalo Watergate de Estados Unidos, protagonizada por los ganadores del Premio de la Academia, Julia Roberts y Sean Penn.
Este año, también tenemos planes para al menos dos nuevas series en español, “Toda La Sangre” y “El Refugio”, además de una nueva serie dramática sobre crímenes reales, “The Girl from Plainville”, protagonizada por Elle Fanning,
Por último, “Becoming Elizabeth” es la última entrega de nuestra extremadamente popular Serie Real que estamos seguros les encantará a los fanáticos de las series de época.
¿Qué diferencias tiene la propuesta de Starzplay de sus competidores en la región?
-Starzplay es un complemento de y no un competidor de otros servicios OTT. Esto nos permite alinearnos con los principales distribuidores en América Latina y aumentar con la aplicación Starzplay Direct to Consumer. En términos de contenido, ofrecemos una selección completamente personalizada de drama entretenido y enfocado para cada territorio y estamos viendo los beneficios de esa estrategia tanto en el crecimiento como en la retención de suscriptores. Nuestra oferta está llena de historias vanguardistas, diversas, provocativas y auténticas que llegan a una audiencia adulta y un componente clave de nuestra estrategia son las coproducciones locales. Somos diferentes de otros streamers porque no estamos tratando de ser todo para todos, sino que vivimos en el espacio cuidadosamente curado que nuestra audiencia encuentra tan atractivo.
Por Aldo Bianchi