Durante el Congreso SET Expo, realizado en São Paulo, tuvo lugar un panel titulado “Estrategias de campo: cómo los derechos deportivos están redefiniendo el streaming y la televisión” y que reunió a destacados ejecutivos de medios vinculados al mercado deportivo para discutir la transformación del escenario brasileño en relación a los derechos de transmisión deportiva.
Ejecutivos de importantes players como YouTube, Warner Bros. Discovery, Grupo Bandeirantes, LiveMode /CazéTV y la Federación Paulista de Fútbol compartieron sus visiones sobre la evolución de los modelos de negocios y los desafíos derivados de la creciente fragmentación en los derechos de distribución de contenidos deportivos.
Felipe Aquilino, Director de Derechos de Transmisión y Socio de LiveMode, planteó el tema de la fragmentación no solo como un desafío, sino como una oportunidad para la innovación. Destacó que, con la dispersión de derechos entre diferentes plataformas, especialmente televisoras, la creatividad en la promoción de eventos deportivos se vuelve crucial.
Aquilino también reforzó el trabajo que CazéTV realizó con los atletas brasileños y el Comité Olímpico Brasileño (COB), citando como ejemplo el fenómeno del canal del streamer Casimiro Miguel, que adoptó un enfoque innovador durante los Juegos Olímpicos, creando ´Mutirão´, un formato que permitía a los fanáticos seguir las páginas de los atletas desde sus perfiles de redes sociales dedicados. "La estrategia generó un gran engagement para los deportistas y el COB, aumentando la visibilidad, lo que podría cambiar la vida de muchos de ellos, trayendo más patrocinios. El impacto de esta acción para los deportistas brasileños fue de más de 10 millones de nuevos seguidores en las redes sociales", explicó.
“En un mundo ideal, las plataformas deberían trabajar juntas para promover contenidos, como ocurre con la NFL en Estados Unidos, donde una transmisión en un canal promociona la siguiente en otro. La promoción cruzada es clave. Cuando un grupo entiende que todos tienen que ganar, el mercado en su conjunto se fortalece”, añadió Aquilino. También reveló que el 80% de la audiencia de CazéTV tiene menos de 44 años y, sorprendentemente, el 70% del contenido se accede a través de Smart TVs.
Víctor Machado, Director de Deportes de YouTube Brasil, afirmó que la fragmentación de los derechos deportivos exige aprender de la audiencia. De acuerdo con su visión, con el tiempo los espectadores aprenderán a navegar entre diferentes plataformas para seguir a sus equipos favoritos. “Después de tres años, por ejemplo, en el Campeonato Paulista, la gente ya sabe dónde encontrar los partidos, ya sea en la televisión, en el móvil o en una tablet”, comentó. Coincidiendo con Aquilino, también resaltó la importancia de la promoción cruzada entre plataformas para facilitar este proceso, como ocurre en Estados Unidos.
Para Diego Vieira, Director de Deportes de Warner Bros. Discovery, los deportes son parte fundamental de la TV paga, el streaming y la estrategia digital de la compañía. El ejecutivo explicó que desde la UEFA Champions League hasta el Paulistão, las transmisiones deportivas funcionan muy bien en plataformas y también con las audiencias televisivas. "El fútbol en particular es muy valioso para nosotros porque genera negocios e impulsa las suscripciones", destacó, al tiempo que reconoció: "Si bien el mercado atraviesa un momento de transformación, ya hay un movimiento para adaptar y consolidar nuevos modelos, que han sido probados y trabajados. Veremos en el corto plazo qué salió mal, qué salió bien, quién se irá y quién se quedará. Quien consiga crear modelos de negocio coherentes con sus derechos deportivos quedará en pie", sentenció.
Denis Gavazzi, Director Deportivo del Grupo Bandeirantes -que tiene a la Fórmula 1 entre sus principales derechos adquiridos en el mundo deportivo- sostuvo que "el mercado aún tardará en estabilizarse" y predijo que "los grandes conglomerados continuarán haciendo inversiones fabricando a nivel mundial". En este sentido, puso de relieve que "Brasil es un excelente camino para ellos. Tenemos pasión por los medios y el consumo de contenidos, además de, por supuesto, pasión por el deporte, especialmente por el fútbol. Veremos cambios en los próximos años hasta que el mercado se estabilice", apuntó.
Para aportar el punto de vista de quienes están al otro lado del mostrador; es decir, de los dueños de los derechos, participó del panel Bernardo Itri, VP Ejecutivo de Comunicación y Marketing de la Federación Paulista de Fútbol, quien aseguró que el mercado brasileño estuvo estancado en el escenario de concentración de derechos durante muchos años. "Buscábamos entender cómo podíamos mirar el mercado de una manera más provechosa, necesitábamos repensar el tema de los derechos. El cambio pasa por comprender la complejidad del mercado de medios, y la mayoría de los grupos que participan de este negocio pueden aprovechar el fútbol en ese sentido. Es una gran oportunidad ya que nos permite ofrecer mejores opciones para los socios de medios y, en consecuencia, generar más ingresos para los clubes y dar más opciones a los aficionados. Los negocios son sostenibles para ambas partes, propietarios y compradores de derechos", concluyó.