Otro de los atractivos paneles que tuvieron lugar durante Streaming Brasil 2022, organizado por los medios locales Teletime y Tela Viva, fue el denominado "Diferenciación de los servicios y nuevos marketplaces" donde participaron Teresa Penna, Directora de Ventas D2C de Globoplay, y Mônica Pimentel, VP de Contenidos de Warner Bros. Discovery. El panel, coordinado por el editor Samuel Possebon, también contó con la presencia de Julio Worcman, Director General del canal de televisión paga Curta! y sus plataformas.
En su intervención Teresa Penna explicó que para afrontar la competencia con los players globales presentes en Brasil, Globo tomó la decisión de impulsar la evolución de Globoplay yendo de una plataforma hacia un marketplace con contenidos integrados. "Para poder crecer nos dimos cuenta que no alcanzaba con ser solamente un servicio de streaming, teníamos que convertirnos en un agregador de contenidos con ofertas y combos únicos, cuidadosamente orquestados y elegidos junto con nuestros partners", aseguró.
La ejecutiva dijo que, en ese línea trazada, debe entenderse la sinergia de Globo con Disney+ para armar un combo de suscripciones combinadas; no obstante, puntualizó que como paso previo debieron estudiar el consumo y perfil de sus abonados, y recién después construir una propuesta que tuviera sentido para el perfil del consumidor de Globoplay. "Nuestro objetivo no es hacer alianzas infinitas, sino elegir a los socios adecuados que nos permitan agregar una propuesta de valor a ese hub de contenidos. No en vano, tenemos más de 126 millones de perfiles en nuestra plataforma", enfatizó.
Mônica Pimentel, VP de Contenidos de Warner Bros. Discovery, destacó que más allá de las estrategias captación, la base del crecimiento pasa en gran medida por la curaduría de los contenidos. "Los consumidores siempre están a la búsqueda de buenas historias en el marco de una importante diversidad de géneros".
Otra de las claves reconocidas por la ejecutiva es el contenido local. "Todos los players coincidimos en que el contenido local crea una identificación inmediata con el público, que se reconoce rápidamente. Es algo que puede apreciarse aún en los canales lineales", expresó, al tiempo que reconoció que ese concepto aplica perfectamente en discovery+. "Nacimos con la misión de ser la plataforma de contenidos de la vida real, lo que llamamos Real Entertainment. Y hoy por hoy, es una marca que cobra verdadero sentido puesto que se ha constituído en el género de mayor crecimiento entre 2018 y 2021. Lo demuestra nuestra última versión de 'Largados e Pelados Brasil', que desde su lanzamiento es uno de los contenidos más consumidos en la plataforma. Nuestro diferencial es ser especialistas en ese tipo de contenido", concluyó.
Desde otra perspectiva, Julio Worcman, hizo referencia a las oportunidades que tienen los canales de nicho. "Plataformas como Curta!On, que contiene documentales premium y está disponible en la plataforma Now de Claro Brasil; Curta! Educação, con paquetes de contenidos para las escuelas; y Tamanduá TV, que busca responder a la gran demanda sobre los contenidos audiovisuales que hacen los profesores, son propuestas de nicho con las que nos interesa participar con los agregadores", enfatizó.
Y más allá de las discusiones sobre los incentivos a la producción nacional, con o sin obligaciones legales, el ejecutivo declaró: "Nuestros contenidos son 100% brasileños y están enfocados a segmentos muy específicos del mercado. No tenemos el problema de los grandes players que necesitan de la identificación para llegar a un mayor número de personas", completó.
Por Aldo Bianchi