Hector Pita, director de Producto Addressable TV de Totalplay; Rodrigo Hernández, director de Ventas de Publicidad de Megacable y Móniva Dávila, sénior manager of Program Management Latam de Canoe, fueron parte de la charla “La nueva TV paga personalizada”, organizada en el marco del NexTV Series México 2021, en donde abordaron temas como las oportunidades del addressable advertising para cable, DTH, IPTV y OTT, la segmentación de audiencias para campañas publicitarias en catálogos lineales y VOD y la visibilidad basada en datos de la participación de los usuarios.
Uno de los temas centrales, que hoy en día cobra mayor fuerza en las estrategias de programación y de segmentación de audienicas, es el Addressable TV, “el cual es lacapacidad de entregar comerciales de TV, en nuestro caso de TV lineal, dependiendo del segmento, ya podemos hacer audienicas muy similares a digital pero para televisión. En el mismo canal a la misma hora podemos entregar diferentes comerciales de acuerdo a las capacidades que tiene cada una de las audiencias que los clientes están buscando. Esto nos convierte en lo mejor de los dos mundos, la seguridad que te da la TV, awareness, contneidos más premium, más la segmentación que te da digital, la flexibilidad y el reproteo en tiempo real. Se convierte en algo poderoso para las marcas”, así lo describió Pita, quien agregó que es un modelo novedoso en el mundo; sin embargo, “como compañía, nosotros desde hace cuatro años la utilizamos y la seguimos construyendo”.
Destacó que está herramienta es una oportunidad apra personalizar campañas y materiales de acuerdo a la audiencia que esten buscano, gestionar lo limites de frecuencia, y ahora con una plataforma se logra. En la charla se habló de los beneficios del addressable TV, resaltando, que en la TV ya se puede vender en costo por millar efectivo igual que se hace en digital, además de acceder a nuevos clientes, en donde cualqueir compañía pueda poner un anuncio en la TV y maximizar el inventario.
En tanto, Hernández habló sobre su experiencia desde Megacable, mencionando que su estructura comercial y oferta publicitaria está basada en dos pilares, la parte offline y la online: “La offline viene desde un spoteo tradicional en más de 50 canales y maás de 30 canales en HD, y a través de nuestras producciones propias podemos tener acciones especiales tanto en los noticieros, contamos con 31 noticieros a nivel nacional, tres canales de películas propias, un canal de deportes y uno de música regional y nos permite hacer publicidad tradicional en TV paga y por otro aldo tenemos la parte online con redes sociales y aplicaicones de nuestros canales con millones de seguidores cada uno. Tenemos una plataforma OTT, con más de 80 canales en HD y 20 millones de reproducciones al mes, y de ahí partimos a lo que trabajamos en addresabble TV, por ello estamos trabajando en implementar en una comercialización de nuestros contenidos propios y la facultad de utilizar toda la interfaz del usuario que nos permitirá uan comercialización limpia. Estamos en pruebas pero queremos atacar todo el mercado de esta herramienta”.
“Uno de los hallazgos clave para garantizar el éxito de addressable advertising en México y de advance advertising en general es que cada miembro del ecosistema televisivo tiene un papel que desempeñar, tanto individual como colectivo para responder a los cambios. Cada uno de los roles aportan escala y mantiene a la TV paga como un lugar viable para los ingresos publicitarios. En Estados Unidos tenemos presencia, como el pionero de la motenización exitosa de anuncios de VOD en más de 100 networks de TV y en una huella de 38 millones de hogares a través de 4 operadores de TV paga, lo que resulto en un mercado de 1.5 billones de dólares cada año”, comentó Dávila.
La ejecutiva de Canoe resalto que en México y Latinoamérica están trabajando desde hace algun tiempo desde el lado de operadores a través de LAMAC, realizando evaluaciones téncicas para generar estándares y generar ingresos a través de esta herramienta.
Rodrigo Hernández de Megacabloe agregó que, al día de hoy “tenemos más de 5 millones de set top boxes instaladas con más de 3.6 millones de suscriptores a lo largo de más de 350 pobalciones en la República en nueve regiones. Dado a esto podemos llegar a más de 14 millones de personas en un universo de nuestras cajas instaladas. Para lograr nuestra closterización es conocer el hábito de consumo de cada familia a través de la caja, sabremos qué tipo de contneido están buscando, quién lo busca y quién lo ve, y a través de los algoritmos podremos ver el perfil y así será más fácil esta closterización”.
Mientras que, Héctor Pita de Totalplay, dijo que ya cuentan con más de 3.4 millones de set top boxes, todos son 100% addressables, “de cada segundo que consume nuestro suscriptor se almacena en un data late y con toda esa información nos interesa los comportamientos. Tenemos todos los datos que usan en las aplicaciones de plataformas, registramos qué navegan, que URLS, y ahcemos algoritmos y tratamos de sacar perfiles. Con ello empezamos a crear diferentes formas de categorizar a nuestros suscriptores y darles publicidad dirigida”. Finalmente, tanto Totalplay como Megacable trabajan en fortalecer esta adopción del addressable TV y sumar partners tecnológicos para entender los modelos de negocio.