Salomón Padilla
Ante un contexto cambiante y en constante evolución, Convergencia Show MX ha sabido integrar a las las industrias de telecomunicaciones y radiodifusión de manera armoniosa. En su edición 2023, el evento se define como una cita integral que ofrece a sus asistentes desde herramientas de marketing hasta financiamiento para sus proyectos.
¿Cómo han sido los preparativos para Convergencia Show MX 2023?
“Estamos muy contentos con la edición 2023. La edición 2022 fue todo un reto porque fue la primera de manera física luego de la pandemia, y este año estamos sorprendidos porque hemos cerrado la capacidad al 100%. Tenemos respuestas de grandes grupos tecnológicos, como Huawei y ZTE, y firmas importantes de contenidos, como MVA, Multimedios, PCN y Team Networks. También ya hemos cerrado reservas para 2024 y contamos con el apoyo de asociaciones como Radio Independiente, la Asociación Mexicana de Data Center, Wix MX, 5G Americas, obviamente ATIM y la Federación Mexicana de Radioaficionados, junot con el Instituto Federal de Telecomunicaciones, Frontel y la Secretaría de Hacienda. Queremos superar nuestra asistencia prepandemia, que fueron 3.000 visitantes. Este no es un foro de regulación, sino de negocios, y la mayoría de nuestros asistentes son tomadores de decisiones”.
¿A qué desafíos se enfrenta la industria de TV paga en México?
“El principal desafío es la actualización y la modernización de la industria. En lo que respecta a ATIM, tenemos una asociación robusta con socios que se han hecho muy fuertes en las necesidades locales. Somos jugadores locales, vivimos donde proporcionamos los servicios. Somos vecinos de nuestros clientes, lo que nos da una fortaleza muy fuerte. Pero hay que ir hacia una modernización e incorporación de nuevos servicios. No solo TV e internet, sino otros adicionales como transporte de datos especializados, videovigilancia o controles agrícolas digitales. Hay que llevar a nuestros asociados a la ampliación y modernización de sus servicios”.
¿Cuáles evoluciona de ATIM con las plataformas digitales presentes en México?
“No considero que estas plataformas sean fuertes en nuestros mercados. No veo a ninguna plataforma de streaming dando noticias locales o presentando contenidos con nuestras culturas y tradiciones. Creo que son dos mundos totalmente diferentes y las plataformas de streaming aportarán adicionalmente algunos contenidos que la gente querrá comprar y que nosotros no vamos a producir. Nuestros operadores atienden a las tradiciones, costumbres y demografías de nuestras poblaciones. Y les proporcionamos los servicios que necesitan. Somos dos mundos que se complementan bien. No estamos peleados con las plataformas, tenemos nuestro propio mercado”.
¿Cómo se relaciona la ATIM con gigantes como Televisa y Megacable?
“Estamos muy agradecidos con la competencia. Han ido entrando en cada mercado y tenemos dos fenómenos. Primero, como siempre, entran regalando sus productos y servicios, entonces quienes nunca los habían contratado, lo hacen porque es gratis. Esas personas terminan, después, contratándonos a nosotros. Por lo tanto, nos abren mercado. Hemos tenido casos de crecimiento de hasta el 20% cuando entran ellos. Por otro lado, algunos de nuestros clientes quieren tener el servicio de un operador nacional porque consideran que es de mejor calidad. Se van con ellos y a los tres meses regresan porque el servicio ni los productos son los adecuados para ellos. Antes nos daba un miedo impresionante y ahora, que conocemos nuestras fortalezas, bienvenida la competencia”.
¿Cómo se han adaptado los socios de ATIM a todos los cambios de la industria?
“Al principio fue muy difícil. Algunas de las personas que trabajan en TV paga, que ahora ya es todo un conjunto de servicios, se salieron por no saber competir. Pero una vez que los jugadores que se quedaron en el mercado entendieron cómo cambió, la verdad que el crecimiento ha sido sostenido. Cuando alguien nos dice ¿piensan salir del negocio?, la respuesta es ¿quién sale de un buen negocio?”.
Por Fidel Orantes
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