22 SEP 2021

Santiago Perincioli: “Para fidelizar suscriptores hay que entender el hábito de consumo”

El VP of Revenues de ViacomCBS Cono Sur da detalles sobre el acuerdo entre Telecom y ViacomCBS para incorporar el servicio de streaming Paramount+ dentro de la plataforma Flow.

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Santiago Perincioli

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A principios de agosto, Telecom Argentina y ViacomCBS cerraron un acuerdo para incorporar el servicio de streaming Paramount+ dentro de la plataforma Flow. En diálogo con Señal News, Santiago Perincioli, VP of Revenues de ViacomCBS Cono Sur, explicó las ventajas de este modelo de negocio entre streamers y cableoperadores, cada vez más adoptado por las plataformas OTT.

▸ ¿Cuánto le suma a Paramount+ tener presencia en Flow?

“Para nosotros son clave las alianzas que hacemos con distintos agregadores de contenidos ya que esto nos permite llegar a distintos suscriptores por otra vía además de la suscripción tradicional. La alianza con Flow potencia a Paramount+ y permite a los actuales usuarios de Flow disponer del mejor contenido premium, siendo además una herramienta para atraer nuevos suscriptores a su servicio”.

▸ ¿Sentís que esta es la manera perfecta de llegar a ese público que todavía no está del todo acostumbrado a las plataformas de streaming?

“Creo que es una opción más para aquellos que no pudieron conocer la plataforma en la forma ‘tradicional’. Las plataformas de OTT premium como Paramount+ crecen a medida que crece el consumo de contenido, y se diversifican las formas de consumirlo. Una alianza con Flow nos permite llegar a un universo cada vez mayor”.

▸ ¿Piensan que el período de 12 meses de acceso gratuito e ilimitado es la estrategia ideal para fidelizar y retener suscriptores a futuro?

“Me parece que hoy la mejor estrategia para fidelizar y retener suscriptores a futuros es entender el hábito de consumo y poner el foco más que nunca en el contenido. Quienes se dedican a producir ahora deben hacerlo cada vez más y mejor, y desde la distribución ofrecer un destino que represente una experiencia de consumo de contenidos de calidad y variada para el cliente. Esa es la mejor estrategia para retener suscriptores y seguir llegando a las audiencias”.

▸ ¿Cómo se complementan las marcas de streaming de ViacomCBS en los diferentes segmentos de negocio?

“La flexibilidad de nuestra estrategia ayudó a ViacomCBS a construir una presencia de marca significativa en el streaming internacional, lo que nos permitió generar publicidad digital material, ingresos por suscripción y licencias, al tiempo que mantuvimos una posición de liderazgo global en TV lineal. La estrategia de transmisión de doble vía de ViacomCBS a través de servicios gratuitos y de pago nos posiciona para tener éxito tanto en los mercados de transmisión avanzados como en los emergentes”.

▸ ¿Tienen pensado cerrar más acuerdos de este estilo con otros operadores de la región?

“Si, lo haremos. Actualmente estamos trabajando con varios partners y en otras regiones ya hemos cerrado varios acuerdos como, por ejemplo, la alianza estratégica junto a Millicom. También cerramos un acuerdo con Claro Video en México para que sus usuarios tengan acceso al catálogo premium de contenido de Paramount+ en su suscripción sin costo adicional”.

▸ ¿Con qué se van a encontrar los usuarios al ingresar a Paramount+?

“El servicio agrega contenido nuevo cada mes, comenzando con originales locales exclusivos como ‘Manos Arriba Chef’, ‘Siendo Pampita’ o el programa de Marley y Mirko, y también películas originales como ‘Infinite’ y otras de gran éxito como ‘Love Weddings and Other Disasters’ y ‘The Hitman’s Bodyguard’. También tenemos títulos clásicos como ‘Misión Imposible’, ‘El Padrino’ y “Forrest Gump”, o las exitosas series ‘The Handmaid’s Tale’ y ‘Acapulco Shore’”.

Por Federico Marzullo