26 ABR 2021

STREAMING BRASIL 2021: OPORTUNIDADES PARA EL MODELO AVOD Y DE NICHO EN BRASIL

Con la diversificación de opciones de servicios y modelos de negocio, la publicidad se convierte en una forma relevante para la estrategia de los nuevos y actuales participantes del mercado, donde también cobran importancia los modelos de nicho.

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Otro de los paneles que acaparó la atención durante la primera jornada de Streaming Brasil 2021 fue "De macro a micro: oportunidades para el modelo de AVoD y de nicho en Brasil". Los organizadores Tela Viva y Teletime invitaron a Maurício Kotait, Gerente General da ViacomCBS Brasil; Julio Worcman, Director General de Grupo Curta!; Carolina Vargas, Directora General del Grupo Stenna y Cícero Aragón, CEO de Box Brasil y Container Media.

Maurício Kotait, Gerente General da ViacomCBS Brasil, aseguró que desde su lanzamiento -unos 130 días atrás- el servicio creció muy rápidamente con cifras a las que esperaba alcanzar solo a fin de año: 6 seis millones de usuarios activos por mes. Explicó además que el objetivo de la plataforma gratuita, que combina contenido VOD y 36 canales en vivo, es convertirse en el mayor jugador de AVoD en el mercado brasileño.
El ejecutivo evaluó que el poder adquisitivo de la mayoría de los consumidores no tiene capacidad suficiente como para suscribir a tres o cuatro servicios, como ocurre con los targets calificados. Desde ese lugar, sostuvo que Pluto TV es una opción para el resto y tal vez la única para mucha gente.
Puntualizó que, hoy por hoy, el contenido de Pluto TV ya no está enfocado en un solo player. Dijo que más allá del contenido de Viacom CBS, la mayor parte proviene de sus partners BBC, Sony, Endemol y Lionsgate. En este sentido, se mostró expectante ante la posibilidad de abrirse a nuevos socios productores de contenido, al tiempo que remarcó que en Pluto no hay compra de contenidos sino asociaciones.
Consultado acerca de qué ventana resulta la de mayor éxito para la plataforma, destacó la web y el móvil; aunque, enfatizó que en poco tiempo el reinado será de las TV conectadas.
Kotait definió que el mejor lugar para un producto pago es un producto no pago y explicó que el AVoD funciona como conductor, como una suerte de primera degustación de productos premium. Dijo que esto funciona tanto para los productores de contenido que quieren ingresar como socios en los canales de Pluto TV como para los que quieren publicitarse dentro del servicio. Y para reforzar el ejemplo, recordó que Amazon fue uno de sus anunciantes desde el lanzamiento del servicio en Brasil.
En términos de anuncios, adelantó que Pluto TV espera expandir su número de canales a 50, incluyendo algunas estaciones de TV abierta con las que están negociando y hasta algunas radios. Y que proyecta un crecimiento de tres dígitos en Brasil. En otro orden de inversiones destacó que Paramount+ anunciará en los próximos treinta días una serie de líneas de producción al margen de las que tiene vía fomento en el país, mediante inversión genuina de patrimonio.

El segundo turno fue para Julio Worcman, Director General de Grupo Curta!, quien describió las características generales de su nuevo servicio de nicho enfocado al nivel educativo: TamanduáEdu. Destacó la gran demanda que hacen los profesores sobre los contenidos audiovisuales, especialmente desde los niveles fundamental y medio. Declaró que entre sus documentales producidos y su contenido licenciado, suma unas 8 mil horas de programación.
El director aseguró que Curta! tiene varias ventanas para exhibir sus contenidos entre las que destacó al club de documentales Curta! On, que tiene acceso directo a través de Now de Claro Brasil, y que reúne alrededor de 450 documentales premium.
Señaló que el objetivo del grupo es optimizar la distribución de sus contenidos. En ese marco, buscan agregarlos en plataformas como Amazon y Vivo.
Por otra parte, destacó que el Grupo Curta! reforzó recientemente su asociación con ARTE France para estrenar en Curta! On producciones inéditas y exclusivas. Asimismo, puntualizó que esto generó un acuerdo de exclusividad para la exibición de más de 78 exitosas producciones que están disponibles en el canal Curta! y que ahora llegan a la plataforma Curta! On.

La tercer oradora fue Carolina Vargas, CEO de Stenna Media, empresa especializada en la distribución de productos lineales y no lineales como plataformas OTT, SVAs y streaming.
Consultada acerca de las tendencias que observa en el mercado, Vargas explicó que todas las decisiones del Grupo Stenna se basan en los metadatos que se miden en cada región del país. En este sentido, aseguró que no todo contenido aplica en cualquier lugar y que, muchas veces, aquellos que funcionan en el sur del país no tienen incidencia en el nordeste. Por este motivo se mostró partidaria de la descentralización de las entregas de contenido. Cada región tiene su nicho, aseguró.
En base a este tipo de políticas implementadas, la ejecutiva definió a Stenna como especialistas en distribución ya que es capaz de entregar en cada lugar lo que los usuarios regionales esperan.
Vargas puntualizó que uno de los grandes retos será popularizar los metadatos para las plataformas. Al respecto, destacó su asociación con la empresa de metadatos ReporTV para América Latina y Caribe.
Reconoció que la variedad de modelos de negocios está asociada a la manera en que cada player hace la agregación; al tiempo que dejó en claro la importancia de la curaduría de cada equipo de ingeniería en las entregas.

Cícero Aragón, CEO de Box Brasil y Container Media, trazó un breve recorrido sobre la historia de su plataforma Box Brasil. La empresa recientemente lanzó el primer marketplace dedicado exclusivamente al contenido audiovisual brasileño, con más de 1500 contenidos en VOD y con más de 20 canales nacionales.
Por otra parte, el ejecutivo hizo hincapié en su nuevo proyecto de nicho: la plataforma Grêmio Play, con contenido que une deporte y entretenimiento. La plataforma cuenta con más de 2.800 contenidos vinculados con Grêmio y sus desarrollos en el área deportiva; asimismo, cuenta con 5.000 títulos repartidos entre series, películas, espectáculos, documentales y contenido infantil. La apuesta, señaló es construir una propuesta que vaya más allá del contenido de deportes y procure la conexión con determinadas plataformas.
Aragon se mostró confiado en la construcción de esa conexión, guida por los contenidos mediante canales lineales, VoD e integración de apps. Toodo en un único ambiente, con un solo login.
Como puede apreciarse, los productos de nicho van ganando su lugar en el mercado brasileño.

Por Aldo Bianchi