GUSTAVO FONSECA: "DIRECTV GO ES LA EVOLUCIÓN DE NUESTRA OFERTA EN LA REGIÓN"

Tras el lanzamiento de Directv Go en Brasil y Argentina en diciembre pasado, la plataforma de Vrio ya está presente en ocho países de América Latina. El flamante Vicepresidente de OTT en Directv, Gustavo Fonseca, traza un panorama acerca del nuevo posicionamiento del servicio y define el tipo de opción que constituye para los usuarios que han optado por el consumo de contenidos a través de servicios de streaming como su opción de entretenimiento.
 
¿Cuál es el posicionamiento de Directv Go tras su lanzamiento en mercados clave de América Latina?
“Nuestra compañía madre, Vrio, lleva algún tiempo tratando de evolucionar la oferta de distribución de video que tenemos en América Latina, donde operamos con marca Directv en los países de habla hispana y con Sky en el mercado brasileño. La oportunidad que nos brinda Directv Go es justamente permitir posicionar una marca panregional que ahora funciona en Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú y Uruguay, mediante un producto que puede ser el futuro de la distribución de video. En este sentido, contamos con una larga experiencia y creemos que, tal como ocurre en otras industrias, vamos camino hacia el mundo digital. La intención de Directv Go es consolidar una marca panregional, caracterizada como vMVPD, que ofrece en una sola plataforma lo mejor de la televisión en vivo y el streaming juntos”.

 
¿Qué tipo de opción constituye Directv Go para los usuarios que han optado por el streaming como su opción de entretenimiento?
“En comparación con las diferentes opciones existentes en el mercado, Directv Go es una opción muy potente puesto que ofrece un abanico de beneficios interesantes. En primer lugar porque en cada país cuenta con los canales locales de TV Abierta y de TV paga de mayor relevancia: TV Globo y Record en Brasil; Canal 13, América TV y Telefe en Argentina; Azteca Mundo, ADN 40 e Imagen Multimedia en México; Mega, Chilevisión, Canal 13 y TVN en Chile; Caracol y NTN24 en Colombia. Las producciones locales son muy valoradas por las audiencias y hacen la diferencia. En segundo lugar, posee la más completa biblioteca OnDemand, que trabaja con sus partners de programación y con contenidos propios exclusivos. Estamos convencidos que la distribución de video debe contener todo lo que gusta a las audiencias, que siempre llevan consigo un servicio virtual de streamin personalizado. De esta manera, quien esté buscando una plataforma con una excelente experiencia donde pueda ver video en vivo y OnDemand, no tendrá mejor opción en América Latina que Directv Go”.

 
¿Cuáles son los principales diferenciales de la oferta de contenido de la plataforma?
“Para lo que es en vivo, entre los contenidos más destacados están los deportes. A la cabeza está el fútbol en sus tres dimensiones: local, regional e internacional. Además, cada país aporta sus disciplinas predilectas como pueden ser el volley, rugby o ciclismo. Para ello, Directv Go tiene en su grilla a Directv Sports, que, a nivel hispano, cuenta con contenidos exclusivos, algo que no posee el servicio en Brasil, ya que se nutre de los contenidos que aportan los partners. Otro de segmento de gran fortaleza gira en torno al periodismo. Si bien hay mucha oferta en ese género, la experiencia de consumo del contenido periodístico es muy valorado en todos los países de la región. De hecho, algo curioso de la experiencia de Directv Go es que tenemos a todos los clientes conectados todo el tiempo. Así, conocemos qué están consumiendo nuestras audiencias prácticamente en tiempo real. Esto nos ha permitido iniciar conversaciones con los programadores, respetando la ley de protección de datos, para ver cómo podemos crear nuevas atracciones a partir de los gustos de la gente. Ahora bien, más allá de deportes y periodismo, hay contenidos que están consolidados en la plataforma como "Game Of Thrones" o la animación de marcas como Discovery Kids y Cartoon Network. Nuestra plataforma OnDemand tiene más de 9.000 títulos que son producto directo de nuestros partnerships con los programadores. Es una oferta muy completa, con contenido para todos los miembros de la familia”.
 
En términos de negocio, ¿qué retos y oportunidades les abre el lanzamiento OTT para la estrategia de DirecTV?
“La principal oportunidad que tenemos es llevar a los clientes una solución digital para su consumo de video. Eso implica un cambio en cómo la audiencia consume video en pantallas grandes. En general, es un consumo en un lugar compun del hogar. A partir del momento en que lo tiene en todas partes y en todas las pantallas, salimos un poco del consumo en el hogar y nos dirigimos al consumo individual, algo que resulta muy atractivo desde el punto de vista del negocio. No nos olvidemos que en la TV Paga siempre se habló de hogares, mientras que los streamers hacen referencia a individuos. Directv Go abre una oportunidad de llevar a los individuos toda una selección de contenido que tenemos en el mundo de la TV paga. Es un enorme océano con una única solución de televisión y streaming, que nos permite intervenir en toda la cadena de valor”.

 
¿Cuál es su visión respecto de hacia dónde va la industria del video y de qué manera se distingue Directv Go en el ecosistema de las plataformas de streaming?
“El mundo de distribución de video va camino hacia una re-agregación como algo natural. En ese contexto, el negocio está pasando por una etapa donde la fragmentación es valorada con cierto interés por los programadores para ir en forma directa al consumidor. Sin embargo, la fragmentación funciona en mercados súper desarrollados como Estados Unidos. En América Latina no es tan fácil. Por lo tanto, habrá una agregación y cada quien tendrá su manera de abordar el mercado para intentarlo. En este sentido, somos conscientes que para que las plataformas de video tengan éxito se necesita escala, y esa es una de las ventajas de Directv Go. Es una plataforma que no nace como un streamer más, sino que proviene de una compañía que tiene 10 millones de clientes y muchos años de experiencia. Sabemos qué le gusta a la audiencia y tenemos la escala suficiente como para tener acceso a los mejores contenidos dentro de una única plataforma. Esa es, justamente, la fortaleza de Directv Go”.
 

Por Aldo Bianchi