Jimmy van der Heyden, International Sales Manager de CDC United Network..
CDC United Network, una de las distribuidoras de cine más importantes de América Latina, estrenó recientemente la primera película de “The Three Musketeers”, que tuvo un buen inicio en las salas de cine. Jimmy van der Heyden, International Sales Manager de la compañía, habló con Señal News sobre las expectativas en torno a esta producción y la estrategia comercial de la empresa.
▸ ¿Cómo describirías la estrategia comercial de CDC en América Latina?
"El objetivo principal de CDC es ofrecer el mejor entretenimiento posible en cuanto a contenido fílmico, que siempre fue nuestro negocio principal. En ese sentido, hemos ido fortaleciendo al catálogo año tras año, mercado tras mercado. A su vez, buscamos maximizar la explotación de nuestros títulos en cada ventana. Cuando tenemos todos los derechos, tratamos de lanzar la película en cine, luego pasar por una ventana de TVOD y luego una exclusiva de AVOD o SVOD. Tratamos de que la exclusividad de esa última ventana premium no sea demasiada extensa, sobre todo frente a la televisión abierta, que en realidad no compite de manera frontal con las plataformas o los canales de TV paga".
▸ Hace poco se lanzó en cines “The Three Musketeers”, una de las grandes apuestas de la empresa. ¿Cómo le fue a la película en su estreno?
"'The Three Musketeers' es uno de nuestros platos fuertes actualmente. La primera película se estrenó hace pocos días, con un inicio muy bueno, sobre todo en México. Esperamos que se pueda mantener en las salas por el mayor tiempo posible, para maximizar esos resultados. Sabemos que la competencia en cine actualmente es tenaz, porque hay muchos títulos grandes, pero 'The Three Musketeers' se está defendiendo muy bien. En diciembre estrenaremos la segunda película".
▸ ¿Qué buscan o qué tienen en cuenta a la hora de armar el catálogo?
"No buscamos un estilo en particular, porque tratamos de complacer a todo tipo de canales y plataformas. El catálogo que ofrecemos es bastante variado en cuanto a géneros. El que sí se podría decir que funciona de manera transversal es el de acción, que es el que más se pide. El terror también funciona tremendamente bien, pero al ser a veces más sangriento o violento, no puede entrar en cualquier canal. Creemos que es importante tener variedad, y por eso buscamos títulos de librería fuertes que, pese a tener sus años, de cierta manera no dejan de estar de moda nunca".
▸ ¿Ves alguna tendencia en el mercado en lo que respecta a consumo de contenidos?
"Se escucha desde hace varios años que la manera de consumir películas ha cambiado, lo cual es cierto. Pero decir que no hay espacio para buenas películas en televisión no es correcto. A su vez, hay una cuestión de acceso a las plataformas. En América Latina, por ejemplo, no se puede decir que todo el mundo tiene acceso a las plataformas OTT. Está claro que una película no va a tener el espacio central de un canal de televisión líder, pero hay franjas en las que las películas ayudan. Nosotros ofrecemos flexibilidad, lo cual es un factor ventajoso".
▸ ¿Y qué tendencias notas en cuanto a ventanas?
"Vemos que el AVOD ha estado fortaleciéndose últimamente. Entendemos que hay demanda del consumidor final y es un modelo que atrae por su gratuidad. Nosotros hemos empezado a colocar contenidos en varias plataformas AVOD, pero no lo queremos hacer de manera demasiado agresiva, porque nos parece que es una ventana que más o menos llega al final de nuestra estrategia. El consumo del contenido AVOD está, así que esperamos que las ganancias de los anunciantes también vayan creciendo, para que el modelo tenga más sentido".
Por Federico Marzullo
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