21 SEP 2021

Natalia Scalia: “Star+ es 100% complementario a Disney+”

La SVP, Head de Direct-to-Consumer de The Walt Disney Company Latin America describe la propuesta de valor de Star+ y explica en qué se diferencia de Disney+, el otro servicio de video por suscripción directo al consumidor de la empresa.

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Natalia Scalia

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El pasado 31 de agosto, Star+, el nuevo servicio de streaming de The Walt Disney Company, desembarcó en América Latina con una propuesta que incluye entretenimiento general y deportes en vivo, y que la compañía define como un complemento de Disney+, el otro servicio de video por suscripción directo al consumidor de la empresa, lanzado a fines de 2020 en la región.

Orientado a un público más adulto que el de Disney+, Star+ ofrece el catálogo completo de las comedias animadas de 20th Television y producciones originales internacionales exclusivas de Star (antes Fox). A su vez, estos contenidos se complementan con una vasta propuesta de películas de cine con estreno exclusivo y 66 producciones originales latinoamericanas que se irán lanzando con el correr de los meses.

“El contenido de Disney+ tiene un perfil muy claro y un posicionamiento de altísima relevancia en el segmento familiar e infantil, un espacio en el que creemos que somos únicos y referentes. Star+ es muy distinto, ya que es un producto que para nosotros es 100% complementario a Disney+”, aseguró Natalia Scalia, SVP, Head de Direct-to-Consumer de The Walt Disney Company Latin America, en diálogo con Señal News.

●  PRODUCCIONES ORIGINALES

The Walt Disney Company Latin America ya anunció que está trabajando en 66 nuevos contenidos originales para Star+, creados en y para la región. Los suscriptores de Star+ van a poder acceder a historias originales tanto de ficción como de no ficción, protagonizadas por artistas de cada país, que exploran temas relevantes para la cultura latinoamericana en tono de drama, comedia, comedia dramática, thriller, biopic y docu-reality.

“Para nosotros, el foco en la producción local es esencial para el éxito del streaming y para atender las necesidades de consumo que tienen nuestros consumidores. Estos 66 proyectos que anunciamos para Star+ se suman a otros 70 de Disney+, por lo cual tenemos un pipeline de 130 producciones en curso en la región. Esto no es una estrategia de lanzamiento, sino que es una propuesta constante”, aseveró Scalia.

“La intención es que la producción local sea uno de los pilares de la propuesta de Star+, por eso buscamos estrenar títulos en forma permanente. Estamos trabajando en diferentes géneros, con artistas muy reconocidos de cada mercado. Siempre tratamos de ser muy específicos en la conexión que generamos con las temáticas que son relevantes para nuestras audiencias”, completó la ejecutiva, quien además adelantó que la cantidad de contenido original irá creciendo año a año.

●  DEPORTES EN VIVO

La incorporación de los deportes en vivo al servicio es, probablemente, el mayor diferencial dentro de la propuesta, dado que es la primera vez que la marca ESPN llega al mundo del streaming en la región. Las mejores ligas y torneos de fútbol, tenis, deportes de motor, golf, ciclismo, rugby, boxeo y artes marciales mixtas, entre otras disciplinas, están disponibles para los suscriptores, así como también programas de análisis y noticieros deportivos.

“ESPN tiene una presencia muy fuerte en esta región, con deportes de altísima relevancia. Hoy no existe un producto que combine lo mejor del entretenimiento general y lo mejor del deporte en un solo servicio. Eso nos motivó a generar un espacio diferente a Disney+, con una personalidad propia y una propuesta de valor específica. Que la oferta sea bien clara para nuestros consumidores termina de consolidar el posicionamiento que nosotros queremos tener en la región”, indicó Scalia.

●  COMBO+

El valor internacional de Star+ es de US$7.50, cifra que varía según cada país y las conversiones de cada uno de ellos a su moneda local. En Argentina, por ejemplo, el valor final de la plataforma es de AR$880 mensuales y AR$8.800 anuales, mientras que en México es de MX$199 pesos al mes y MX$1.999 al año.

Para quienes deseen contratar Star+ junto a Disney+, la compañía ofrece el Combo+, una oferta comercial más competitiva y permanente que une las dos plataformas en un solo plan y a menor costo. A su vez, el Combo+ facilita la accesibilidad para los usuarios, que solo requerirán de una única credencial de ingreso para conectarse tanto a Star+ como a Disney+.

“Trabajamos muchísimo la estrategia de precio. El Combo+ definitivamente es una propuesta muy atractiva, porque representa un ahorro importante con respecto al precio individual. Sabemos que el costo siempre tiene mucha sensibilidad para nuestras audiencias, pero creemos que estamos en un rango razonable para la propuesta de valor que le llevamos al consumidor”, sostuvo Scalia.

Al mismo tiempo, la ejecutiva manifestó sus deseos de “no ser una propuesta de consumo oportunística”, es decir, evitar que las personas se sumen a la plataforma para visualizar ciertos contenidos y después se den de baja. “Un precio menor y una propuesta que a veces uno quiere tener y a veces no genera un ‘in-and-out’ de suscriptores que nosotros queremos evitar. Buscamos ser una opción primaria de elección en la región, y eso se da con un precio razonable y una propuesta que justifique ese consumo estable”, concluyó.

Por Federico Marzullo