Experto en establecer alianzas comerciales a largo plazo, Pablo Ghiglione, Head de Coproducción Internacional de Globo, destaca que las principales características de todos los acuerdos alcanzados con players globales es que no sean semejantes y logren ser atractivos para las partes involucradas.
¿Con qué expectativas de negocios llega Globo a Content Americas 2024?
“Las mejores posibles. Eventos como Content Americas siempre son grandes oportunidades para volver a ver a nuestros socios y abrir conversaciones para potenciales nuevos acuerdos. Presentaremos nuestras novedades y tendremos un screening, además de llevar títulos como 'Tierra de Deseos', 'Amor Perfecto', 'Solo Confía' y 'Xuxa, Una Vida En La Tele'. También apostamos por la venta de nuestros formatos. Estamos muy contentos de poder compartir el vasto catálogo de historias únicas y de comprobado éxito internacional, que ahora buscan tener nuevas versiones en todo el mundo”.
A partir de producciones como 'Codex 632' y 'Rio Connection', ¿cuál es hoy la estrategia de coproducción de Globo?
“Los modelos de coproducción de 'Codex 632' y de 'Rio Connection' son muy diferentes entre sí, al igual que el acuerdo que cerramos con Disney. Esa es, probablemente, la principal característica de todos los acuerdos: que puede no haber semejanzas entre ellos y, sin embargo, todos logran ser atractivos para las partes. Por un lado, la creciente búsqueda para establecer este tipo de asociaciones por parte de muchos players permite que se creen nuevos modelos de negocio. Sumado a ello, la oferta de nuevas ciudades y países estableciendo o aumentando incentivos para la industria audiovisual, como lo anunció recientemente Miami, nos permitirá realizar acuerdos de coproducción con estructuras financieras y elección de ventanas para la exhibición cada vez más complejas”.
¿Cuánto impacta la diversificación y la expansión de Globoplay en la estrategia internacional de Globo?
“Globoplay, hoy la mayor plataforma brasileña de streaming, necesita contar con una gran variedad en su portfolio para atender a la diversidad de gustos de nuestros suscriptores. En este sentido, las alianzas estratégicas de contenido son de gran relevancia, como ha sido el caso de nuestra asociación con TelevisaUnivison, a partir de la cual ‘Todas As Flores’, novela Original Globoplay, está disponible en Vix+, mientras que ‘La Mujer del Diablo’ y ‘Travesuras de la Niña Mala' se incorporaron al portfolio de Globoplay”.
¿Cómo evalúas el acuerdo alcanzado con Disney para coproducir películas brasileñas?
“Es un acuerdo inédito. Estamos muy entusiasmados con esta alianza que reúne a dos grandes players de la industria del entretenimiento. Es un modelo de negocio que potencia el alcance de cada película, ya que se lanzarán en cine como primera ventana y, posteriormente, en streaming en forma inédita y con co-exclusividad. Finalmente, irán a la pantalla de Globo en TV abierta. Todo estará potenciado por los esfuerzos conjuntos de creación, distribución y marketing de los dos socios”.
¿Cuál es la clave para establecer acuerdos duraderos y estructurar alianzas comerciales?
“Dentro de las competencias centrales de todo ejecutivo está desarrollar relaciones a largo plazo y alianzas comerciales exitosas, además del conocimiento técnico y las características de comportamiento, tales como la inteligencia emocional para lidiar con situaciones adversas, así como la transparencia y la creatividad. En relación con el desafío de despertar el interés del mercado global, creo que la robustez y la diversidad del contenido producido por Globo es una excelente carta de presentación que evidencia el potencial del trabajo creativo y de producción que nuestros socios podrán encontrar con nosotros”.
Por Aldo Bianchi
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