23 NOV 2022

Sebastián Lami Dozo: "Multiplatino apuesta por la potencialidad de The Jim Henson Company"

El CEO de Multiplatino analiza las oportunidades que se abren con la nueva representación de la marca para América Latina, al tiempo que explica cómo nutre a su catálogo con productos consolidados y nuevos contenidos.

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Sebastián Lami Dozo.

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La noticia es que The Jim Henson Company es representada en América Latina por Multiplatino. Tras su paso por Mipcom y MipCancun, Señal News conversó en exclusiva con su CEO Sebastián Lami Dozo, quien evalúa la fortaleza de la marca y el aporte que hace al segmento segmento kids con contenidos educativos que van más allá del entretenimiento puro. Asimismo, el ejecutivo analiza la dinámica que viene experimentando la industria y las oportunidades a explorar en las nuevas ventanas.

¿Qué potencialidad adquiere el catálogo de Multiplatino con la incorporación de The Jim Henson Company para America Latina?
"Lo primero quiero señalar es que estamos muy contentos de representar a The Jim Henson Company para la región porque es una empresa muy importante que ha dejado huella en muchos de los canales en los que ha estado, con marcas muy asociadas al segmento kids y con contenidos educativos que están disponibles para todas las ventanas. La potencialidad, como siempre, va a depender de las ventanas, porque el mercado se ha movido mucho. En la actualidad existen oportunidades a explorar tanto en las grandes plataformas como en las locales; así como en cable, aunque habrá que ver cómo evolucionan las fusiones que se están produciendo en la industria. Y también estaremos atentos a las posibilidades que puedan aparecer en TV abierta, donde hay canales que siguen apostando al contenido preescolar y educativo. Ellos saben perfectamente que con esta marca quedan bien con sus audiencias, los padres y los niños que lo consumen, porque son contenidos totalmente curados y que ya están disponibles en español y portugués, aunque contamos con la posibilidad de desarrollarlos de forma opcional en lengua inglesa".

¿Qué tipo de feeling están recibiendo del mercado?
"Hasta ahora, la respuesta del mercado viene siendo muy buena. Todos reconocen que se trata de una marca muy poderosa que ha marcado a generaciones y con programas indispensables para quienes deseen llevar a la pantalla un contenido que va un poco más allá del entretenimiento".

¿Este movimiento del mercado al que hacía referencia, hace que sea necesario pensar cada show con un concepto custom made?
"Está claro que, quiérase o no, hay programas que son marcas en sí mismas como ocurre con series como “Dinotren”, "Sid el Niño Científico” o “Doozers” que está súper consolidadas. Obviamente, también hay otras propuestas como es el caso de “Word Party”, realizada en coproducción con Netflix, dedicada al aprendizaje del lenguaje para niñas y niños de 1 a 3 años. Esto significa que encaramos los shows tanto con productos muy conocidos como con otros que sabemos encontrarán su lugar. En consecuencia, planificaremos cada uno de ellos alternando los títulos que encabezarán nuestro portfolio de acuerdo con cada mercado. En este sentido, hay que tener muy en cuenta que hoy están apareciendo muy buenas opciones europeas, como algunas francesas, que están haciendo un trabajo fenomenal porque han optado bien, incluso con vendedores latinos. Y esa gente, antes no competía en forma directa; en todo caso, llegaban a través de agentes. Y eso cambia un poco las cosas".

¿La oferta de The Jim Henson Company gira solamente en torno al contenido preescolar?
"No necesariamente. También ofrece series para un target un poquito mayor, lo cual es interesante porque existen muchos canales de TV abierta que no necesitan contenido preescolar; sea porque no es su foco o porque ya tienen barras armadas con contenidos producidos por ciertas corporaciones. Por ejemplo, una serie como "Dot" en la cual una niña con mucha personalidad resuelve los problemas cotidianos gracias a herramientas o tecnologías a su alcance, es un producto que aplica en ese sentido".

¿Existe una historia de estilo o tipo de personaje que advierta que el mercado está demandando?
"Entre Mipcom y MipCancun, no me han pedido historias o personajes en particular. Creo que la marca tiene tanto poder que los potenciales compradores vienen por lo que ya conocen y no piden especificidades. Hay que aprender a manejarlo porque el approach es totalmente diferentes a lo habitual. Estos son productos consolidados, que ya son parte del cotidiano de la gente que los miraba en canales de cable que eran muy fuertes. Y si bien es cierto que siempre preocupa que desaparezca un canal educativo, es parte de la dinámica que se viene experimentando en la industria y que, indudablemente, dará lugar a nuevas oportunidades en otras ventanas. Estoy convencido que vamos a tener que sumar players más pequeños, algunos con exclusividad, e ir hacia modelos de negocios a los cuales antes se les decía que no. Pero la verdad es que, cuando caen las cifras, la gente lo entiende. Y eso cuesta, especialmente cuando uno empieza a representar un catálogo tan importante; pero a nosotros nos está yendo muy bien en Europa con el modelo de revenue share, especialmente en el mercado de la música. Hoy por hoy, es un modelo de negocio que con Library cobra sentido; mientras se cuide el producto y se lo promocione como se debe, no hay dudas que funcionará".

Por Aldo Bianchi

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