Nextv Series México tuvo a los desafíos del cine y contenido premium directo al consumidor como eje central de uno de su paneles. Allí estuvieron presentes Sergio Osorio, director of sales Latam de Verimatrix; Javier Martínez, líder de proyecto plataformas de IMCINE; Esteban Borras, VP fo Sales de Claxon Latin America & Iberia; Jaqueline González, subdirectora de Cinépolis Klic y Diego Gallego, head of growth de blim tv, quienes hablaron, cada uno de sus experiencia, de cómo han enfrentado los desafíos de la diversificación en la visualización de contenidos, principalmente a través de la plataformas streaming.
“Dado el auge de la pandemia, creció mucho el live streaming y para nosotros fue reforzar nuestra oferta en esta área, en donde ya lo hacíamos con deportes, pero ahora lo enfocamos a conciertos y teatro, con contenido exclusivo para los usuarios, lo que ha incrementado alianzas, principalmente con disqueras y productores. Estamos haciendo esto más alianzas, integrando nuevos contenidos con esta necesidad de estar vigentes. Nuestro foco será ahcia el contenido más reciente y nuevas plataformas que están saliendo”, comentó Jaqueline González.
La ejecutiva agregó que las marcas comenzaron a buscarlo para hacer cosas en conjunto, para lograr cosas creativas “que sin ser disruptivos ni invasivos para el usuario, logremos trajes a la medida de los clientes y con ello, generarles gran presencia. Contamos también con un catálogo de títulos que pueden ser patrocinados”.
En tanto, Diego Gallego de blim tv, mencionó los retos que tienen como plataforma y cómo trabajan para enfrentalos: “Tenemos múltiples canales digitales y mucha información hacia el apetito que tienen los usuarios en las diferentes ofertas que les presentamos, lo cual tratamos de entenderlo y canalizarlo para llevar información de la forma correcta. Todo lo que recopilamos lo cruzamos con el rating en TV y las interacciones en redes sociales. Utilizamos herramientas efectivas de marketing para entender cada perfil de usuario y con ello comunicarles de forma correcta la propuesta de valor que tenemos”.
Agregó que, para lograrlo se enfocan en cuatro áreas: El comportamiento del usuario, entender cómo llegar al usuario y enviarles el mensaje correcto, Realización constante de pruebas y utilizar plataformas de atribución para conocer de dónde vienen los usuarios que deciden consumir blim tv.
Para Esteban Borras, la forma de comercializar es muy diferente en los canales de contenido para adulto: “Tenemos que hacer una comunicación directa al consumidor, porque tenemos muy restringido el acceso. Con los operadores de cable me puedo agregar a un set of box, pero no puedo estar en sus apps en donde los usuarios ven todo el espectro de contenidos. Queremos vender por todas las vías donde se pueda llegar a comercializar”.
Finalmente, Javier Martínez de IMCINE/Filminlatino, explicó que a cinco años de la llegada de esta plataforma de cine a la industria, durante la pandemia tuvieron los picos más altos en cuanto a visualizaciones, además de darse a conocer a audiencias que fuera del ábmito cinematográfico.
“La plataforma fue creada y apoyada por la Secretaria de Cultura de México y además de tener altos picos de visualizaciones, en el 2020 nos puso en el radar de muchos usuarios que no nos conocían, además de otras empresas e instituciones que después se hicieron nuestro socios. Cerramos el año pasado con más de 200 colaboraciones, quienes, aún cuando se está regresando a eventos presenciales, quisieron seguir con nosotros en esquemas híbridos”, finalizó.
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