Katya Sagastizabal: "Más 70% de los clientes de MIC piden canales IP"

Manager International Channels (MIC) se presentó en la XIII Cumbre APTC con una oferta de contenidos destinada a los proveedores de servicios de internet (ISP) que consta de 80 canales IP y un servicio de OTT IPTV. Katya Sagastizabal, su CEO y fundadora, detalla la propuesta: "Tenemos 80 canales de televisión en IP, que es por donde pasa la mayor demanda. También en este evento estrenamos una OTT IPTV a través de la cual estamos llegando a los ISPs pequeños, que no pueden pagar tanto por una plataforma", declaró. "En concreto, estamos ofreciendo OTTs a USD 1500 por el costo de implementación y USD 1000 mensuales, que es un precio razonable", evaluó.

Por otra parte, Sagastizabal adelantó que la compañía peruana está actualmente en tratativas con la empresa israelí SoFAST con la intención de introducir su plataforma para dar a los canales la oportunidad de convertirse en FAST. "Lo que está buscando esta cadena israelí es encontrar OTT, o clientes con más de 5000 suscriptores, para poder entregarles gratuitamente 100 canales y así monetizar a través de la publicidad. Es un negocio win-win, tanto para los dueños de los canales como para la plataforma y el FAST", destacó.

Para la ejecutiva, uno de los aspectos que distingue a su propuesta para los ISPs son canales low cost. "Nosotros, que desde siempre distribuíamos canales satelitales, podemos decir que han muerto. Lo que el cliente está requiriendo son canales IP y desde MIC les estamos ofreciendo un paquete con 10 o 12 canales de bajo costo. Antes, con el satelital, nos enfocábamos en un cliente o dos -Telefónica y Claro-, y cuando nos bajaron nos quedamos en el aire. Hoy, en cambio, tenemos muchos clientes con varios canales y ese es el modelo que estamos desarrollando", expresó.

Actualmente, MIC opera en Perú, Bolivia, Ecuador, Chile, Costa Rica y ahora está entrando a México; en todos estos mercados también brinda todo el entorno digital. "No solo estamos ofreciendo el contenido, sino también la plataforma. Al ofrecer plataforma y contenido, se transforma en un proyecto llave en mano; pero siempre el cliente cuenta con la libertad de subir a su plataforma los canales que crea conveniente", puntualizó.

Para Sagastizabal, el nuevo reto al que se enfrenta MIC son los canales FAST. "Ahora, nos estamos preparando para lo que se viene: los canales FAST. No tengo dudas que en algún momento reemplazarán a los canales pagos; de modo que, desde ahora, ya estamos levantando canales de Latinoamérica para subirlos a la plataforma FAST y así estar preparados para el momento en el que hagan el switch", dijo.

Consultada acerca de cómo repercute en las operaciones de MIC que los grandes programadores se lleven sus contenidos a sus propias OTT, la ejecutiva ofreció una respuesta contundente: "Para nosotros, ha sido un beneficio completo porque los clientes nos empezaron a pedir que reemplacemos los canales porque se quedaron sin ellos y ahí estaba la oportunidad para los canales alternativos. Sin lugar a dudas, representa una época de crecimiento en este segmento", explicó. "Venimos distribuyendo canales desde hace más de 20 años y éramos los reyes del negocio; pero todo cambió y no solo hay que adptarse sino también tratar de adelantarte a lo que vendrá. Por eso, hoy sólo tenemos 3 canales satelitales y lo cierto es que más 70% de nuestros clientes solo nos están pidiendo canales IP", concluyó.